周鴻祎無論走到哪里，都喜歡穿一件紅色T恤。事實上，他的一套杰尼亞西服，只是在奇虎360上市時亮過一次相。當攝影師讓他換上時，周顯得較為不適：“這一點都不自由。”他說。

  360的辦公樓，坐落在一個類似創意園的地方。房屋不高，周圍綠樹成蔭。

  周鴻祎的辦公室里，到處是黑膠唱片。既有劉文正，也有杰克遜的;茶幾正前方擺著一套碩大的音響，黑白雙色、足有一人來高，頗為“拉風”。據說，這是周鴻祎自己設計改裝的，價值300萬元，平日里不讓任何人觸碰。

  另一側的墻壁上，則掛著一張張的靶紙。這是他在香港打靶的成績，軍用手槍級別。

  坐在沙發中央，正好能聽到曼妙的音樂。但此時的周鴻祎，顯然沒有這個心情。他一指唱機：“喏，早就蒙上一層灰了。”

  他語速奇快，猶如一排連珠炮，不斷射向“敵人”。而且，挑戰強者周鴻祎特別不喜歡別人另起話頭，他隨時隨地要控制局面。口頭禪是：“你讓我說完。”仿佛追兵已至。戰情緊急。這一次，他的對手是雷軍。

  和雷軍之戰

  有周鴻祎在，就有對手。平日里，他就覺得自己是一個戰士。“像巴頓將軍，喜歡打仗，閑不下來。”

  事實上，在北京郊區懷柔，周鴻祎給自己弄了一百多畝山地，搞成了一個真人CS訓練基地，還請了退伍的特種兵當教官，練習槍戰。

  7月7日，他在微博里貼出了自己在懷柔嶄新槍戰的照片。并且笑言：“以后大家要PK ，不要去朝陽公園了，還是來360特種訓練營。”

  而兩周前，周鴻祎在網上約雷軍到朝陽公園PK，把“小三大戰”(小米和360的手機大戰)推向了高潮。

  戰斗在5月18日打響，針對15萬小米青春版手機，在11分鐘內預訂完畢的消息，周鴻祎發了一條微博：“太深奧，沒看懂，哪位技術高手給解釋一下，手機這么快賣完不是好事情么。說明市場潛力，也是對所有的手機廠商互聯網公司發出訊號：錢多，速來!”

  兩小時之后，周鴻祎就在微博上宣布推出360機1.0G雙核“華為閃耀”，不僅將價格也定在1499元，而且自稱國內性價比較高，還以“青春在這里閃耀”宣傳，與“小米青春版”直接“叫板”。

  一時之間，360手機吸引眼球。與此同時，周鴻祎還不斷在微博上向小米挑戰，從屏幕大小、生產工藝，再到售后維修等環節都一一質疑。

  “小米官網聲稱使用‘BM10進口1930mAh鋰聚合物電池’，但拆開小米手機后蓋，電池標簽上卻標明：‘飛毛腿(福建)電子有限公司為北京小米科技有限責任公司制造’。明明福建產，如何變成進口?”周鴻祎在微博里發難。

  對此，雷軍解釋稱，“小米手機電池的電芯是由LG供貨的，但電池的封裝即外面套的那層鐵殼皮在國內完成。但原先的表述確實欠妥，官網已將‘進口電池’改成了‘LG電芯’。”

  關于電池的問題，雷軍反將一軍。“360之前那款機用的是液態鋰電子電池，而非鋰聚合物電池，后者安全系數高得多。”雷軍稱，過去10年里手機電池技術進步很慢，國際的品質比國產好的要貴一倍，而國產大路貨又比好的便宜一半。“周鴻祎從未公布電池是哪產的，我很好奇。”

  一片混戰中，雙方把各自的手機，全都進行了拆機。戲劇性的是，不僅雷軍、黎萬強等一眾小米高管輪番出面應戰。金山ceo傅盛、華為特色副總裁余成東、高通副總裁沈勁也卷了進來，甚至連遠在深圳的馬化騰，也隔空助陣。“唉!其實他是個演員。劇情、套路、表情每次都差不多。雷總(雷軍)看透了就陪他練到底吧。”2012年5月19日凌晨1點46分，針對雷軍發微博，暗指周鴻祎通過“罵人吵架做市場推廣”，馬化騰轉發雷軍微博并如此表示。

  在中國互聯網界，周鴻祎以善打口水仗出名。如今，周鴻祎將“槍口”瞄準了一個跟他認識17年的同鄉兼熟人雷軍。“我承認，我把小米的問題拋出來，這是競爭的手段，但我沒有造謠和無中生有。我這是陽謀，不是陰謀。”周鴻祎說。

  而云科技博客發起人程苓峰在5月18日當天如此評價：“老周果然完勝，小米還是卷入了口水戰。360手機還沒有上市，已經和小米站在了一個級量的pk臺上。以小搏大，借力打力，一個四流公司要主動向公司挑戰，當被公司視為競爭對手時，就算無本贏了很多了。這個勢借到位了。”

  雷軍回復程苓峰說：“原來某人是來占便宜的，還是被他得逞了。對于某人明顯陰招黑你，保持沉默嗎?”

  周鴻袆的江湖之爭

  雷軍生于1969年，比周鴻祎大一歲。兩人同是湖北人。兩人的妻子同在方正集團工作。

  1995年，周鴻祎從西安交大研究生畢業后，被分配到北京的方正公司。當時的周鴻祎只是一個小工程師，而雷軍已經在金山做了一年總經理。“他屬于少年得志。”談起初到北京的日子，周鴻祎告訴記者：“一個共同的朋友，請過我們兩人吃了一頓飯。”

  此后，雷軍沒事就開著金山創始人求伯君送給他的捷達車，去找周鴻祎以及別的一些朋友，一起看電影和滑冰。

  但當《外灘畫報》向周鴻祎求證時，他說，“我從未和雷軍做過朋友”，因為“性格使然”，“雷軍成名很早，他有點裝，總是端著。”周說，“誰愿意總是和一個‘前輩’在一起呢。”

  不過，互聯網實驗室創始人方興東，與周鴻祎和雷軍都是朋友。據他回憶，2004年前后，兩人還常有來往。他們分別賣掉自個兒創辦的公司的時候，都曾請過包括對方在內的幾個朋友一起喝酒慶祝。

  兩人交惡，是在2008年，周直接打擊了金山。而金山對于雷軍來說，幾乎就是他全部的《青春之歌》。

  此后，周鴻祎和雷軍都在各自的軌道上前行。而且在2012年，再次交集。2012年，互聯網企業紛紛做起了手機。在馬云、李彥宏、陳天橋、雷軍沖進市場之后，丁磊和馬化騰各自閉門造手機，早已是業內公開的秘密。

  一時間，風起云涌。移動互聯網入口的爭奪，不斷向用戶端逼近：從早的門戶搜索，再到瀏覽器、操作系統，現在已然轉移到了手機。

  而其他互聯網的玩法，各不相同：盛大在手機上選擇研發、運營品牌，外包制造。5月28日，盛大Bambook智能手機開始預售，價格為1299元。

  阿里巴巴則直接擁抱制造商，強化其移動終端平臺。目前，阿里云手機中，已經整合了淘寶系應用，并將支付寶接入系統。

  百度則在2012年5月，與長虹合作，推出了新千元云智能機;而騰訊，此前與華為等廠商合作輸出自有應用系，如今也正在開發整合系統。馬化騰本人，早就對外公布“自己通過手機的上網時間，已經大于了電腦”。

  此情此景，周鴻祎作何感想?面對《外灘畫報》的問題，他很直接地答道：“我很慌。”

  “當大家都一股腦去做手機的時候，我就能看出苗頭。”他說，“中國互聯網的喜歡搞。誰做手機，里面就會裝滿自家的軟件。要是騰訊做手機，可能別的軟件都裝不進去，用戶想用都用不了。”

  周鴻祎很怕這種局面，“如果無線互聯網的未來是這樣的景象，那就很悲慘。”逡巡了半年多，周鴻祎遇見了傳統手機廠家，發現“他們心里也很慌”。包括華為、海爾在內的手機廠家，已經感覺出，“未來，互聯網公司一定會掉賣手機的傳統生意。”

  但是，“知道也沒用，”周鴻祎說，“手機廠商的基因和互聯網不同，他們想轉型也沒轍。”忽然之間，周鴻祎靈光一閃：“我意識到，我們可以結盟。”

  “中國文化，不喜歡我這種人”

  周鴻祎常被人喚作“老周”，“老周”喜歡看書，一個星期十本。和江湖上驍勇的形象不同，他的書柜里居然擺著好幾本洗滌心靈的書。

  相對他聽古典音樂的喜好，周鴻祎更廣為人知的是他的好勇斗狠。周鴻祎在管理上很突出。3721時代，生存壓力。周鴻祎著急起來就摔東西、拍桌子大吼，甚至把聲帶喊撕裂了，說不出話來，就在黑板上寫。

  “中國傳統文化，不喜歡我這種人。”周鴻祎坐在沙發上，倒也坦然。他既是中國互聯網里能挑起“口水戰”的人，又是能打破已有規則的人。

  1970年10月，周鴻祎出生于湖北。幼年隨同作為測繪工程技術人員的父母，遷居河南。后求學于西安交通大學。

  當時個人電腦是很的事情，周鴻祎半夜跑到機房蹭電腦用。丟了電腦的機房工作人員誤認為他是小偷，報警把他抓進了公安局。審問了兩天沒什么證據，放了出來。周鴻祎說：“我對抓我的人說，將來有一天我能做出一個別人都沒做出來的東西，擁有自己的公司。他們都在笑。我的導師也覺得我是一個不安分守己的人。”

  現在，在中國互聯網界，周鴻祎不錯是個“人物”：他和李彥宏搶過生意打過官司，和馬云相互“封殺”對方，搶過丁磊的地盤，連楊致遠都親自給VC寫信說不要投他，也與馬化騰打過一場眾人熟知的惡戰。

  周鴻祎成名互聯網的仗，是與CNNIC(中國互聯網信息中心)的交鋒。CNNIC成立于1997年，行使國家互聯網網絡信息中心的職責，具有半官方的性質。當時3721中文域名賣得很火，CNNIC也推出了它的中文域名，與3721形成競爭，周鴻祎回憶此事說：“當時我也很蒙，這么一個小公司，不知道怎么辦。王功權(前鼎輝合伙人，3721筆投資的投資人)這時一反常態，他告訴我：你投降也是死，反正是死，為什么不奮力一搏?他說不管是誰，凡事總得有個理，總比舉手投降要好。”

  末了，周鴻祎勝出了。到現在他還是認為，王功權對他影響至深。“我這個人，從來不畏懼任何形式的強權。誰惹我，我都敢上。”

  “但是，我打完就忘了。”他說，“在圈里，我和那么多人打了，該談事、喝酒還照常。”

  周鴻祎讀大學時，有一次學校說某時間不安排考試，突然又安排了。同學們很生氣。他和另外一個同學挑頭：“你們考，老子不考了!”說著就走出教室。其他同學一看，也跟著罷考了。從大學起，周鴻祎身上就體現出很強的江湖色彩：不服管，自己認為不合理的話一定要抗爭、好打抱不平、講義氣。盡管，周鴻祎在外界富有爭議，但是仍然贏得眾多追隨者。

  “而且，我還喜歡干點產業的事。”說到此處，他頗為得意。他說：“我不能當旁觀者。”

  現在，周鴻祎“想干的，就是別人不敢干或者別人想都沒想過，或不敢干的事”。

  具體來說，四年前是做免費殺 毒，如今是和手機廠商結盟，推出360機。“自己不做硬件，與手機廠商合作。”周鴻祎選擇了一種快捷、小風險的方式，切入智能手機市場。

  事實上，360與硬件廠商之間是等價交換。360在合作中的角色，就是做低成本的互聯網營銷，向自己近4億的用戶推廣性價比高的360機，幫助硬件廠商把銷量做上去。而作為交換，360的軟件和應用將會被預裝進入硬件產品，取得更高的用戶覆蓋。“忙活了一小時，替A賣出手機，周老板才得到5000個手機用戶啊。”對于對手的嘲笑，周鴻祎倒毫不為意。

  “四年前，大家都覺得免費殺 毒大逆不道，但今天都在效仿。未來很多互聯網公司，一定會學我這個模式。”他透露，在和丁磊私下聊天時，他也建議后者采用此模式。

  “別人老覺得我有點二。”他說，“我知道這是為什么，中國傳統的價值觀，其實就是從眾，如果小眾了，別人就會覺得你很二。”

  “可一件事情，已十拿九穩。一味模仿，還有什么趣味?”他往后一靠：“我玩的就是心跳。”

  在北京懷柔打CS，周鴻祎基本上屬于尖兵，很少和別人配合，擅長游擊作戰。他隨時保持著高度警惕的狀態，始終持槍準備。周鴻祎喜歡打CS，一個月要玩兩次。“他玩CS的時候，像孩子一樣。”和他打過CS的員工說。

  B=《外灘畫報》

  Z=周鴻祎

  “我敢挑戰一切強者，但不和趨勢斗”

  B：你說你是一個很善于合作的人，怎么外界都覺得你好戰，和誰都打呢?

  Z：你跟人家合作，誰也不會敲鑼打鼓地說，但是你每次都會有一些敵人，那就好事不出門，壞事傳千里了。其實，我是很善于合作的。我自己想了想，可能還是因為我是做技術出身的。 其實，業界和我交戰的人并不多。

  次創業的時候，我跟百度打起來了。怎么說呢?那時候沒有經驗，但是我仔細想了想，實話實說，都不是我主動去挑別人的。比如我做了什么事，別人覺得很創新，想模仿。那個時候，百度模仿我的插件模式，他們干不過我，所以他們就刪我的軟件。我就反過來刪他們的軟件，大家不就打起來了。

  那仗完了之后，我自己做了很多總結，我后來就認為：無論是誰，打仗是無可避免的。中國的互聯網，有時候簡直就像一個弱肉強食的叢林，就是一個叢林文化。你要是一個紳士，你早就被亂刀砍死了，不得不學會殺出一條血路。我自己總結，跟人打仗不好，但是不要主動打。打仗的時候一定要重視用戶，不要為了打仗傷害用戶的體驗。

  再往后看，我打了很多仗，我認為我都是被動的。我替雅虎做郵箱，搞了一個合作聯盟的策略，我挑起擴容戰，把郵箱從6兆擴到1G，完了之后跟很多網站結盟，當時把雅虎一下從第六名做到前兩名，就給網易很大的壓力。

  丁磊當時對我很有意見，后來我到廣州找他。我們喝了一頓酒，大家反而成了很好的朋友。

  B：你和別人打，一般都會結梁子。怎么，你跟丁磊打了之后，反而成為好朋友了?

  Z：我這個人就這樣，跟誰打過我就忘了，我不記仇，很多人不忘。

  你沒有發現丁磊也是不裝的人嗎?他平常也是一個大大咧咧的人，而且他也不太在意這個，到現在也是很好的朋友。

  B：當時喝酒主要講什么?

  Z：就是講講郵箱之戰。2006年做流氓軟件的時候。我們沒有罵任何人，但是我要殺流氓軟件，實際上是把行業的潛規則破壞了，這樣，行業里的同行很恨我，這個我沒法避免。2008年，我開始做免費殺 毒。從此，瑞星跟金山就一直罵到今天，都沒有停。你把他們的上市夢都給毀了，但這場仗也不是我挑起的。包括大家知道的3Q大戰，不是說我主動做了什么業務去挑戰騰訊，去競爭，是騰訊覺得我成長太快了，它要遏止我，所以它做了一個抄襲我們的產品，然后想強迫用戶用，然后想把我們的軟件從用戶電腦里踢出去，這樣才發生了后來的3Q大戰。所以我感覺，只是我個性顯得比較好戰。

  B：那你是顯得好戰還是本來就好戰?

  Z：我認為我并不好戰，只是善于戰斗。就是別人別惹我，如果惹了我，我做不到打不還手，罵不還口。當年跟馬化騰沒鬧之前，我們也是朋友，就是我們這幫互聯網里的人，性格還行，你沒覺得互聯網里這些人不太裝，不大可以端著嗎?丁磊也不端，就是說其實行里很多人不裝，馬化騰也不太裝。但是由于企業做大了，有時候可能不得不端一點，但是他基本上不裝。

  B：還是性格吧。

  Z：打了以后，碰上馬化騰也會聊。我跟張朝陽也有過競爭，互聯網大家都有各自的觸角，但是我覺得一般比較有胸懷的人不大記仇。

  雷軍金山做得不成功，所以他一直想要重新證明自己，但是太想證明了，動靜有點太大。我覺得你做成功了，大家自然會尊重你。但是他特別要面子，就在別人打交道的時候，即使朋友之間，也會讓你感覺到他跟你是不平等的。因為在他心目中他是我們的前輩，誰愿意跟老前輩在一塊?

  B：你想做手機，從什么時候開始?

  Z：這一兩年吧。因為，安卓手機都需要安全保護，而360又是中國較大的網絡安全公司。但在這個過程中，我發現，互聯網的人，其實都有點心慌——害怕無線終端被人控制了。這種感覺就是：覺得自己沒有能力去控制，但是又不想被別人控制，你理解嗎?反過來，手機廠商心里也很慌，因為手機廠商感覺日子不好過。他們也在觀察，感覺互聯網公司會賣硬件的傳統生意。這兩種想法合在一起，就有很多的手機廠商問我，說你有什么好的想法?

  我就意識到，對于手機廠商來說，他們想向互聯網轉型，但對互聯網不了解，基因不一樣。

  我可以幫你們把手機安全軟件做好，把手機的一些用戶體驗改好。其實，我還是在做360。

  B：360以后沒有可能自己去做手機嗎?

  Z：我這個問題思考了很久，包括有手機廠商要求我們一起做，這都是誘惑，特別是很多互聯網公司沒有做過硬件，剛進硬件的時候，一看硬件這么賺錢，硬件容易形成銷售額，但是實際上你想一想，為什么我拒絕?我覺得這不是我的生意。360在它擅長的領域，如果盲目地去做很多東西，末了可能以失敗告終。我覺得做手機賣手機這個生意一定不是一個朝陽產業，他們自身要轉型，我干嗎去跳火坑。我一直認為人跟什么都可以作對，我敢于挑戰一切強者，但是人不能跟趨勢作對，你跟歷史趨勢作對，螳臂擋車。

  再過三年，以后手機硬件幾乎無利潤，因為利潤會非常微薄。在這個產業鏈上，作為一個硬件廠商就會分化，要么你就轉型互聯網，通過互聯網服務來賺錢。每個手機它從過戶賣一個物理設備，變成一個信息終端，變成我們跟用戶之間的一種橋梁，一個傳遞服務的接口。

  我覺得未來在手機銷售渠道、在格局上，互聯網跟運營商還有傳統的渠道三分天下，也就是說將來可能三分之一手機還是通過傳統渠道賣。還有三分之一渠道通過運營商，因為運營商對用戶的控制力很強，可以通過話費補貼。末了，還有三分之一，可以通過互聯網，直接把高性價比的手機給推出來。