說起當時會展中心人頭攢動的火熱場 面,柏冬青的臉上笑開了花.因為,操刀這場展會的人正是她——一個1980年出生,畢業于市場營銷,性格開朗大方的80后女孩.

  這屆創博會因趕上了創業浪潮而大受關注,公司也在社會上樹立了良好的口碑.到目前為止,公司已舉辦了20場展會,在會展行業內站穩了腳跟.由于看好創博會這個項目,他們公司下一步"準備把以前賺得的利潤,全部用于舉辦今年的第三屆創博會".

  組建袖珍公司 涉足財富大項目

  2005年,柏冬青跳槽到一家會展公司.一段時間下來,她發現會展行業的水很深,曇花一現的會展公司不在少數,能夠堅持下來的少之又少.但這又是一個能激發創意,追求創新的行業.在與會展行業有了初步接觸后,她開始喜歡上了這個行業.

  2007年,有了一定行業經驗和基礎的她組建了自己的公司.麻雀雖小,五 臟俱全:公司有8個招商人員、1個設計師、1個財務人員、1個文員."搞會展也需要很強的綜合知識,不同的行業展會,招商方案有很大區別."柏冬青表示,如今公司的員工都能獨擋一面.

  公司組建容易,運作卻并不簡單,但這并沒有讓她氣餒.沒有運作資金,她就想法掛靠到其他會展公司,代理別人的展位.但是,很多人都不愿意把項目交給一個剛剛進入會展行業的新人來做."記得次幫長沙食品展代理招商的時候,別人一看是家新公司,剛注冊的,就把我否決了."

  "說真的,那次談項目的時候,對方的語言很讓我們受不了,有時候都很想放棄算了.但一想,放棄了這個,下一個也不知道能否拿得下來."經過努力,在其幫助下,終拿到了項目.

  會展市場淘黃金的成功創業

  項目一個個地談下來了.由于只負責代理招商,不承擔宣傳費和會展場地租賃費,還可從會展利潤中獲得30%的提成,在成功地代理了幾次招商工作之后,柏冬青終于真正走進了會展——這個對創業者來說門檻較高的行業,并省心經營.

  與網站結盟 拓展客戶資源

  初戰告捷的柏冬青并未滿足于此,她有了獨自運作一個展會的想法.經過一段時間的調查,她了解到,很多人都有創業的夢想,但苦于找不到合適的項目.為什么不能搭建一個創業平臺,為創業者找項目提供方便呢?

  2007年,她找到了重慶市知識產權局,"我了解到,那里很多的閑置項目至今沒找到合作方."她搞創博會這一念頭,因切中了城鄉統籌中以創業加快就業和科技轉化兩大主題,得到了政府及有關部門的大力支持,重慶市中小企業局出面承擔起主辦方的角色.

  剛開始,由于公司度不高,柏冬青的招商對象來自會刊互換、參加展會和連鎖加盟網站的信息.現在,他們正和一家網站聯合,在網站上發布自己的LOGO,在網站會員中挖掘客戶資源.作為回報,他們在創業上以支持媒體的身份,宣傳該網站.但如果僅靠拿自己的資源跟別人交換,根本無法彌補的資金缺口.按照行規,搞掂一個贊助商.

  贊助商一般都找大企業,但柏冬青卻選中了成長中的軟件企業金算盤.她分析認為,既然贊助活動是大企業的事,那么,那些意欲做大的企業,也肯定愿意通過這些活動來擴大自己的度.而創業的招商對象,正是金算盤的潛在客戶;參展觀眾多是想當老板的創業者,這對企業很有吸引力.

  柏冬青向金算盤開價100萬元,她向金算盤承諾,"這100萬元將全部用于在報紙、雜志的廣告宣傳,總冠名是金算盤.也就是我們代理你們100萬元的廣告費,另外還有5萬份邀請函的冠名權;10萬張門票的冠名權,冠名權1元/張;會場600平方米的現場廣告位,32元/平方米;會刊封底另加兩內頁的廣告套餐."經過一段時間的艱苦談判,終,柏冬青從金算盤那里拿到了100萬元的贊助費.