當兵年立下三等功

  ◇人物經歷◇

  連接器并不是電子產品中的核心部分，但沒有連接器電子產品則不能正常運轉，“我的產品正好起到了這樣一種必不可少的用處，這種被需要的感覺是幸福的。”馮奎說，在企業的日常管理中，他也常常注重這樣的感覺，讓員工感受到被公司需要的幸福感。

  馮奎此次來武漢特地去買了一雙阿迪達斯的運動鞋，他說這是自己好的鞋了，平時在公司和員工的打扮一樣，都是穿工作服，這樣員工不會對自己有隔閡感，也利于公司品牌管理。

  “我有時候比較啰嗦，對工作要求嚴格，做事不喜歡拖拉。”馮奎說，他雖然經常批評員工，但這么多年，他從來沒有開出過一張罰單，相反，很多曾經被嚴肅批評過的人現在都能獨擋一面，他心里也十分欣慰。

  馮奎對員工重感情、講義氣是出了名的。近幾年，公司里結婚的員工特別多，隔段時間就會收到喜帖，“我每次都會根據員工家鄉的風俗習慣，能放鞭炮的就多放鞭炮。”逢年過節，不回老家，馮奎都是和員工一起過年，給員工拜年時也會帶著一大幫人，這讓員工會覺得很有面子，但他們不會在員工家里吃飯，一般馮奎會事先做好預算，他請員工在飯店吃。“我家里人老是抱怨我過節不回家吃飯，所以有時候我會帶著家人一起，這樣都可以團聚。”

  談員工

  讓員工感覺到被需要的幸福

  在馮奎的公司里，“以人為本、實事求是、科技創新”幾個字特別醒目。現在，他每年都會投入5%-6%的資金搞自主科研。自主研發的產品成了公司的主要業務，開始起家的來料加工只占了小部分。

  電子產品容易被山寨，馮奎也有這樣的煩惱。他說，看見自己的產品被山寨，心里有喜有憂。喜的是，自己的產品得到行業認同，憂的是山寨產品會破壞自己產品信譽度，“有的山寨產品做得很特色，不僅山寨技術，連logo都是一樣的。”

  馮奎說，公司的筆生意是10萬塊錢，現在公司的銷售額早已天翻地覆，但一直堅持產品品質。對于電子產品來說，產品做體積大容易，做體積小的難，現在很多連接器的間距度達到0.2-0.3毫米，成為全球為數不多的連接器生產商之一，一般產品是在0.5-1.0毫米之間，所以，很多人想山寨他的產品技術也達不到了。而且他一直堅持90%以上的原材料從國外進口，公司從來沒有發生過因為產品質量得罪客戶的事情。

  在這樣的環境下，馮奎更加堅定自主創新，根據客戶需求，需要什么樣的產品就設計什么樣的產品，做大做強市場。目前僅連接器這一塊，市場蛋糕。馮奎說，他跟蘋果、戴爾(微博)、三星、富士康等均有合作，但以富士康為例，在富士康每年的采購中，愛特姆公司只占到千分之幾，挖掘潛力。

  談產品

  產品被山寨有喜有憂

  “我是做實業的，所以特別注重公司的穩定性。”馮奎說，公司現在有四千多人，很多都是跟著自己打拼過來的。

  馮奎喜歡做踏實生意，他一直把自己看作是一個銷售員，喜歡和人真誠交流。很多風投公司找到馮奎，但都遭到了拒絕。“愛特姆在銀行沒有一分錢貸款，外面也沒有欠款，這是我得意的。”馮奎說，有很多朋友勸他去上市，深圳有關方面也在推動，但他還想再穩一穩，“我個人對金融不是太懂，目前公司穩定是重要的。”

  他稱，公司的發展勢頭離不開“沉淀”，時間的沉淀、技術的沉淀和人才的沉淀。他笑稱自己是“泥腿子出身”，朋友也經常笑話他推銷走的是“野路子”，但他說，無論采取什么方法他都是抱著一顆真誠的心，不浮躁也不夸大。

  馮奎是恩施宣恩人，公司里很多員工都是老鄉，但現在，他有意控制，“加入老鄉太多，會讓其他員工感到不適應”。馮奎不希望自己的公司成為家族式企業，因而對人才的要求更為嚴格，“學歷是次要的，更欣賞吃過苦的人。”

  隨著公司連接器市場逐漸穩定，馮奎也開始涉足LED市場 。“LED與白熾燈相比，能節能50%，現在很多國家已經出臺強制性要求，特別是公共性區域一定要裝白熾燈。”馮奎稱，目前LED項目技術還不成熟，主控芯片依賴進口，無形中加大成本。馮奎稱，目前公司也正在積極研發，取得多項技術領域的突破。

  談管理

  穩定、沉淀對公司很重要

  在馮奎眼中，深圳是一個特別適合創業的城市，“深圳的環境相對來說比較單純，資料齊全，注冊手續很簡單。”馮奎說，企業家在這里就是來干事的，不會刻意去跟官員打交道。

  雖然愛特姆公司是深圳科技企業，但馮奎說，和當地政府工作人員一個都不認識。一次，公司一個員工的手機被偷了，去派出所報案時，馮奎準備去看一下到底是怎么回事，誰知道找半天沒找到派出所。

  2008年金融危機對馮奎的公司影響很大，特別是下半年，公司資金很緊張。由于出口受到影響，公司連續四個月受到影響。電子產品是人員密集型企業，但馮奎的公司沒有一個職員辭職，公司工資照發，也沒有拖欠客戶一份貨款。員工不知道的是，馮奎悄悄地賣掉自己的房子，加上深圳市政府給他撥的300萬，幫助公司渡過難過的日子。

  馮奎說，此次來武漢主要是想考察武漢的投資環境。“自己是湖北人，總想回家鄉做點事情，而武漢應該是合適的地方。”據透露，已經有多位企業人士和馮奎接洽，希望他能回武漢建立工業園。