在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮中，不乏有外國人的身影。你可能去哪里網(wǎng)很熟悉，你可知道它的創(chuàng)始人是哪里人?據(jù)了解，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是位美國人，在中國創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)造輝煌的戰(zhàn)績，2011年6月，去哪兒網(wǎng)成功以3億美元的價(jià)格出售公司6 2%的股份給百度，這一舉不但為國內(nèi)日漸增長成熟的M&A市場錦上添花，更在低迷的市場環(huán)境中博弈了那些拍死江邊的中國概念股網(wǎng)絡(luò)股，成為中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮中一抹雀躍的浪花。

　　去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人--戴福瑞(Fritz)

　　2011年6月，去哪兒網(wǎng)成功以3億美元的價(jià)格出售公司6 2%的股份給百度，這一舉不但為國內(nèi)日漸增長成熟的M&A市場錦上添花，更在低迷的市場環(huán)境中博弈了那些拍死江邊的中國概念股網(wǎng)絡(luò)股，成為中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮中一抹雀躍的浪花。誰曾想到，這精彩的樂章竟是出自一個(gè)地地道道的美國人之手。“運(yùn)氣，真是運(yùn)氣。”去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人Fritz在接受Chinaventure記者采訪時(shí)分享了一個(gè)美國人在中國的生意經(jīng)。

　　人無我有 人有我優(yōu)

　　在Fritz看來，在中國賺錢有三條途徑：一、轉(zhuǎn)政府的錢;二、做中間人;三、模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為了追求“有意思”，F(xiàn)ritz選擇了創(chuàng)業(yè)。Fritz還深信，企業(yè)的成功有三種路線：一則人無我有(first mover);二則人有我優(yōu)(do better);三則欺騙(cheat)。“去哪兒是個(gè)于做旅游垂直搜索的公司，在競爭者出現(xiàn)后我們又持續(xù)的比別人做的更好。在中國優(yōu)勢還是很有競爭力的，同時(shí)在中國一個(gè)能夠集中精力做一件事的公司會比那些缺乏焦點(diǎn)的公司出色得多。”

　　去哪兒網(wǎng)就是這樣一家型的公司。Fritz與去哪兒的另外兩個(gè)合伙人是在早期創(chuàng)業(yè)時(shí)認(rèn)識的。三個(gè)人要做個(gè)旅游搜索引擎的靈感來自于Google。“那時(shí)候Google很成功，我們就想Google是怎么掙錢的，后來我們意識到Google是通過旅游汽車，交友，房地產(chǎn)掙錢的。然后我們就想我們能不能選擇其中一個(gè)行業(yè)，然后比google做得更好的，于是就有了去哪兒網(wǎng)。”

　　公司從2005年初創(chuàng)到2011年賣給百度，外界總是不斷地將去哪兒與攜程相提并論，賣給百度后又多次被拿來與騰訊收購藝龍案相比較。而在創(chuàng)始人Fritz看來，與攜程本質(zhì)上不同的是，去哪兒的關(guān)鍵詞是搜索而不是旅游，與百度的合作則是搜索資源的整合而非平臺向產(chǎn)品的延伸。

　　“去哪兒掙得是廣告費(fèi)，將流量導(dǎo)出到其他旅游售票網(wǎng)站。而攜程則是將流量封閉在自身的銷售循環(huán)內(nèi)，靠傭金獲利。去哪兒能夠提供更多的價(jià)格選擇，適合自掏腰包的旅行者。與百度的合作主要是考慮到兩者合并后有很好的協(xié)同作用，我們的業(yè)務(wù)相似，整合資源是合情合理的。”

    結(jié)語：去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人戴福瑞(Fritz)的創(chuàng)業(yè)故事給我們創(chuàng)業(yè)者也有很大的啟示，在極其殘酷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中也能找到自己的位置。在面對的其他的對手?jǐn)y程，也能差異化創(chuàng)業(yè)，適合自掏腰包的旅行者，借助百度這個(gè)平臺，發(fā)展更為強(qiáng)勁。