在介紹創業故事之前，先來看看樂蜂網的基本情況，樂蜂成立于2008年8月，由電視人李靜創辦，是以美妝為主的女性時尚購物平臺，樂蜂網倡導別致、個性的時尚哲學，鼓勵歡樂、積極的生活態度，深度挖掘女性用戶的需求。樂蜂網的創始人李靜究竟有著什么樣的創業故事呢？下面來具體的了解一下吧！

李靜，1970年6月24日出生于河北省張家口市。從河北師范大學手風琴畢業后，李靜在老家張家口電視臺找了份主持人的工作。

1993年擔任北京電視臺《北京您早》主持人，1995年至1999年，主持中央電視臺海外中心《歡聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》等節目。樂蜂網去年的銷售額就已經達到了3億。有些人還在微博上質疑說‘怎么可能?’，但實際上真的做到了。李靜在抱怨行業數據普遍有水分，因而連累自家數據的信服度時，也流露出一種實干后的得意。

四年前一次偶然的聚會，使“膽兒大”且有點兒“野蠻”精神的李靜萌生了投資創業創辦樂蜂網的念頭。對于作為節目主持人的李靜，電商對她來說是個全新的領域。一路走來，她在談起“外行”創業時說，“心態很輕松，像是做游戲。”雖然也曾經走過一些彎路，“但錯了可以改嘛。”李靜大有一笑泯恩仇的豪爽。

樂蜂網的團隊，在簡單務實的創業風氣中，摸索著制定企業的戰略，建構著自己的團隊，尋找著中國的達人創業模式。最初想到做化妝品，還是源于李靜多年在做綜藝、娛樂節目過程中積累的人氣和人脈。然而，提到《美麗俏佳人》、《我愛每一天》等東方風行旗下的節目時，李靜堅定地說：“我們從來沒有在節目中說讓大家在樂蜂網買東西。”“我們做的不是電視購物，那很低級。”樂蜂網要和用戶產生“情感共鳴”。用東方風行集團副總裁、樂蜂網CEO王立成的話來解釋，就是找到顧客的“偏好”。而在尋找共鳴和偏好的這個問題上，李靜稱做節目和做電商是相同的。

達人品牌的省錢路

李靜自信地表示自己是買東西的高手，但因為資金問題，怎樣才能發展壯大?靜佳品牌開始了自己的達人品牌模式。“先找一個有名的，然后從他的粉絲喜歡什么開始做調查，再做開發，這樣我們才節省了大量的廣告費，也不會那么盲目。”李靜說道。

從李靜自己使用的靜佳品牌旗下，化妝界的小P老師是開發的BB霜產品，因為達人的關系，產品一下就賣上了量。這下樂蜂網就開始大量復制這樣的模式，包括珍珂JCare、吉蜜兒JMIXP、肌齡JLYNN、凈肌JSkin、琪肌JMiracle等品牌都已經創立并充分進入到電商品類中。

樂蜂網另一個發展自有品牌的思路是社會化導購。李靜認為，化妝是女性的需求，而提供社區的咨詢和導購也慢慢會成為樂蜂的優勢。

王立成在主抓樂蜂網運營后，推動了社區“蜂向標”的建設。社區也將免費使用、化妝體驗、網友互動等結合在一起，試著搭建一個消費者和商家的溝通平臺。模式也在不斷入駐新人，2012年謝娜的自有品牌也進入到樂蜂網。

價格戰引流資源傾斜向自有品牌

價格戰是電商運營無法回避的關鍵詞，不過樂蜂CEO王立成表示，價格戰主要作用還是引流，而公司并不過于在意規模的快速增長，而是在不斷投向自有品牌的發展。

從2012年開始，樂蜂網開始在3月做一個名為“桃花節”的促銷活動，今年樂蜂網也為第二屆“桃花節”準備了四億的庫存和大量的市場投放。這與同是化妝品垂直電商的聚美好品一起，形成了垂直電商的激烈價格戰。

“活動的目的是讓用戶知道樂蜂，另外，在促銷的同時，用戶也會慢慢對自有品牌形成認知，然后開始購買。”王立成解釋。

樂蜂網內部的運作中，資源更多會傾斜到自有品牌，包括公交、地鐵、電視臺的很多推廣均以自有品牌商品為主。目前已有67%的用戶購買過自有品牌的商品。

另一個方面來說，樂蜂網的資源也傾斜在自有品牌。2012年，樂蜂網宣布獲得了一筆4000萬美元的B輪融資，這部分資金除了物流建設外，很大部分都投入到了位于上海的靜佳品牌化妝品研發中心，以增加研發實力。

根據王立成給的數據，樂蜂網在2012年自有品牌營收超過4個億，而自有品牌營收和第三方品牌的營收比例在1比2左右，兩者年增長都在30%左右的比例。

目前樂蜂網總共有9000多款產品，其中，自有品牌——靜佳有350多款，自有品牌的銷售接近全額的50%。今后，樂蜂網打算將線上各類商品的范圍繼續擴張，預計未來會擁有2000多個品類。

李靜和王立成都十分重視對產品的研發，而對價格戰和市場投放并不感興趣。“做品牌和做銷售有本質的區別，做銷售的價格是越來越低的，做品牌是越來越高的。毛利率不是靠成本的降低，是靠零售價的提高。”

2014年6月6日凌晨，樂蜂網新版首頁上線，轉型“特賣+商城模式”，加入更多行貨低價福利。將轉向唯品會的“特賣+商城模式”。2月份，唯品會宣布以1.125億美元現金戰略入股樂蜂網，占股75%。樂蜂網方面稱，樂蜂網依然是獨立運營，此次改版也是基于戰略調整的需要。

好的通過以上的了解，相信你對了樂蜂網創始人李靜會有更加深刻的認識，了解更多的互聯網創業故事還可關注F600創業網，更多優秀人物創業的實際等你來了解哦！