3元錢對于現(xiàn)代來說是非常少的，買不了多少東西，但它能做什么呢？這會給很多人帶來震撼，也會感到質(zhì)疑。但這卻是一個真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，故事的主人公叫做胥定國，他的創(chuàng)業(yè)故事不錯能給那些因?yàn)殄X財缺乏而沒有創(chuàng)業(yè)的人帶來致富的希望。

   早在2001年9月，我曾編發(fā)過一條“蔬菜殘留超標(biāo)，市場急需蔬菜機(jī)器”的信息，沒想到這條信息引來了許多讀者的電話。后來的一段時間，我都在留心尋找能提供蔬機(jī)的可靠廠家，想不到現(xiàn)在有人帶著機(jī)器主動找上門來。

   我在電話中大概了解了他所說的蔬菜脫毒機(jī)器，知道是利用臭氧的原理。他跟我說了很多臭氧的知識（后來，我到網(wǎng)上查了資料，也對臭氧的功能有詳細(xì)的了解），也談到機(jī)器的種種好處。但我想眼見為實(shí)，于是跟他提出我要到廈門實(shí)地去看看他所說的一切。未了，我告訴他說，如果你所說的機(jī)器真像你說的那樣，我們可以為你免費(fèi)宣傳。

   他爽快地答應(yīng)了。接下來，我就等他來電話定下我去廈門采訪的時間，可是總不見他有消息給我。就在我對他有了一絲懷疑的時候，他給我來了電話。于是，2002年4月的一天，我從重慶去了廈門。

   在廈門眼見到胥定國的時候，他穿一件白色的風(fēng)衣，年輕、俊朗、充滿朝氣。在出租車上，他告訴我，1999年他從上海來到廈門，他喜歡這里。在廈門的兩天時間里，我對胥定國有了初步的了解，對他說的“蔬菜脫毒機(jī)”有了認(rèn)知。廈門之行，讓我無意中走進(jìn)一個創(chuàng)業(yè)者的生活，并有幸跟蹤真實(shí)地記錄了他的全部。

   1975年胥定國出生在大巴山區(qū)一個貧苦的農(nóng)民家庭，從6歲開始上學(xué)時，為了給家里每天節(jié)約2角錢的渡船費(fèi)，他天天繞道幾十里山路到學(xué)校上學(xué)。胥定國是班上成績好的學(xué)生，但是供他讀書的錢卻越來難以從泥土里刨出來了。1987年，一場突然的災(zāi)難降臨胥家--爺爺患問題臥倒在床。為了省錢，爺爺無論如何也不到就診，無可奈何的父母只好用傳統(tǒng)的方法到山上扯材料為爺爺熬湯治玻這時，小學(xué)六年級的胥定國已經(jīng)懂得了許多科學(xué)知識于是，他想到了一個超越年齡的方法--外出打工掙錢為爺爺治玻一個夏天的早晨，胥定國留下一封信，悄悄告別了家人。這一年他12歲，還是個發(fā)育未成熟的孩子。

   懷揣著偷偷借來的100 元錢，從沒有出過遠(yuǎn)門的他上路了。憑著書本上的知識，他獨(dú)自一人到了桂林，不辯方向的他在火車站廣場轉(zhuǎn)了一圈，身上的錢便被人洗劫一空，他只好步行去湛江，走了兩天兩夜之后，酷暑和饑餓將他擊倒。一位拾荒人見他昏倒在街頭，給了他一瓶水和撿來的半碗方便面，他才緩過了一口氣。一個小孩子，個頭也不高，沒有哪一家工廠愿意用他。所幸的是，胥定國在湛江找到了一個賣盒飯的工作。但這樣掙錢太慢，聽人說去海南砍甘蔗能掙更多的錢，于是，他又去了海南。砍甘蔗真能掙錢，但卻是成年人都不愿意干的苦活，半個月累下來，胥定國掙到了800 元。砍完甘蔗，他又跟著大人們?nèi)ジ钕鹉z。

   憑著自己的微薄之力能改變家人的處境，小小的胥定國有著一種的快樂和幸福。從此他認(rèn)定了打工--掙錢--讀書，自己把握自己命運(yùn)的人生之路。以后的每一年暑假，胥定國都會外出打工，廣州、深圳、北京、上海……火熱的打工城市他幾乎跑遍了。

   1997年胥定國大學(xué)畢業(yè)，他放棄了分配到家鄉(xiāng)縣城的工作來到上海，開始尋求自己人生新的起點(diǎn)。在上海，他應(yīng)聘到一家臺資企業(yè)。在這家公司，胥定國受益非淺。3個月后，他被提升為人事部課長，在任職的半年多時間里，通過科學(xué)、創(chuàng)新的管理。年底，他被提升為部長，老總為他的智慧獎勵了25萬元現(xiàn)金。

   為自己打工，干一番事業(yè)，是胥定國的夢想。1999年，胥定國來到廈門，用打工積累的27萬元資金獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。筆生意，販賣甲魚。從越南運(yùn)甲魚到廈門，還沒來得及賣，就被全部沒收，17萬元血本無歸。

   事后他才明白，當(dāng)初只聽別人說在廈門賣甲魚賺錢，他卻連貨物進(jìn)出國門需檢驗(yàn)、檢疫等基本法規(guī)都不清楚。1999年底，他用剩下的10萬元與廈門當(dāng)?shù)匾粋€朋友合作成立了食品公司，生產(chǎn)鮮榨果汁飲料。雖是一個小投入的項(xiàng)目，卻很快有了效益，而且發(fā)展勢頭良好。可讓人想不到的是，不到一年，合作者燒掉了公司的財務(wù)賬本，也不肯退還胥定國的本錢。胥定國又一次鎩羽而歸。

   連連的失敗，胥定國沒有敢告訴懷有身孕的妻子。當(dāng)初接她到廈門結(jié)婚時，妻子跟她家里人的曾勸他用一部分錢買一套房先安定下來，可是他執(zhí)意租了房子，用這筆錢來創(chuàng)業(yè)。他曾經(jīng)給妻子許諾在新居中迎接他們的孩子，現(xiàn)在也只能成為一個遺憾的謊言了。因?yàn)樵龠^一個月，妻子就要分娩了。

   2001年10月的一天晚上，胥定國和妻子一道去一位朋友家里做客。在去朋友家的路上，胥定國心里起了向朋友借錢的念頭，可是，在朋友家整整5個小時，除了跟人談笑風(fēng)生，他就是沒有將借錢的事說出口。晚上12點(diǎn)，從朋友家出來往回走時，突然下起了雨，因?yàn)樘郏拮釉僖膊豢献呗妨耍瑘?zhí)意要坐出租車。胥定國為難了，他身上只剩下了3元錢，連坐一輛5元錢的摩托車也不夠。妻子見他半天沒動靜，委屈得嚶嚶地哭了。她什么都明白了，流著淚對他說：連坐車的錢都沒有了，你死要面子還硬撐，不好意思借錢就去打工吧。

   妻子的眼淚讓他心酸。男人活在世上就是為責(zé)任而活，為使命而活，他的責(zé)任是保護(hù)好妻兒，他的使命是干一番事業(yè)。下一步怎么走？找個地方打工能暫時降低眼前的困窘，可是不到萬不得已胥定國卻不想再去打工。再次創(chuàng)業(yè)卻沒有資金，沒有項(xiàng)目，沒有方向，機(jī)會又在哪里？

   在廈門，胥定國有許多同鄉(xiāng)生意做得不錯，向他們開口，借點(diǎn)小錢是很容易的事。可是，他卻不愿找他們借錢。想來想去，他想到房東。房東老伯是廈門客車總廠的工程師，為人和善，平時跟他很談得來。

   此時的他就像是一張久而未動重又拉滿的弓箭，有了目標(biāo)，待勢而發(fā)。第二天，當(dāng)他對朋友說了自己的發(fā)現(xiàn)時，沒想到，朋友扔給他一本雜志，上面刊登了一篇廣西農(nóng)技員寫的“開家蔬菜配送店”的文章。胥定國一口氣讀完，當(dāng)即決定，到廣西南寧去考證。

   在朋友那里借來車費(fèi)，胥定國上路了。坐了火車又坐汽車，總算找到了那個農(nóng)技員。在離南寧300公里的一個小縣城見到他時，他正指揮著四五個工人忙著給蔬菜配送，一片忙碌，看來文章中說一天配送2噸蔬菜并不虛假。胥定國跟他說明來意，問在哪里可以買到機(jī)器。農(nóng)技員拿出一張廣東某廠給他的銷售代理委托書說，自己在代理此廠生產(chǎn)的大型商用蔬菜機(jī)，可以在他這里購買。進(jìn)一步的合作可以，但需先交5萬元錢。

   即使在今天寫下這些已經(jīng)成為事實(shí)的文字，我還在想一個問題：同樣的機(jī)遇，同樣的環(huán)境，要是換了別人，也許不一定會成功。可是在胥定國身上，這種成功的烙印從一開始就深深地打在他的身上，這是為什么呢？

   我將這個疑問拋給胥定國，沒想到他說：“如果一件事情你有了的把握再去做，你連入局的機(jī)會都沒有了，有50%去做也許還有一半的機(jī)會，有30%就干，你應(yīng)會有機(jī)會。成功或失敗全靠自己努力，它們各占一半。創(chuàng)業(yè)也好，干事也好，都需要冒險！我相信謀事在人，成事也在于人！”

   妻子面臨分娩了，為了放手一搏，胥定國說服妻子回到了湖南娘家生產(chǎn)。分別前，他滿懷歉意地對妻子做出誠信的：半年以后，他在廈門以新的姿態(tài)迎接她們母子。在上海打工時，他與妻子小趙相識相戀，一起走過風(fēng)風(fēng)雨雨。小趙含淚點(diǎn)頭，他理解他，也相信他。

   2002年1月，胥定國在房東老伯處借了2萬元錢，一頭扎進(jìn)了中國消毒市常站，他到了珠海的那個廠家，在和公司老總進(jìn)行6次交談后，他終于拿下了小型家用消毒機(jī)的全國銷售代理，并按照市場細(xì)分原理，將以前工廠生產(chǎn)命名的消毒機(jī)，改名為蔬菜脫毒機(jī)。

   代理權(quán)是談下來了，可是簽訂合同卻需要正規(guī)的公司法人營業(yè)執(zhí)照。而這時，胥定國是既沒有錢也沒有資金注冊公司。他決定先借朋友的公司去簽合同，然后再想辦法注冊公司。朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同，12萬元一次付清的代理金，也被他說到先付8萬元。

   可是8萬元的代理金卻成為了一座大山橫亙在胥一國面前再也無法逾越，他只好3萬5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個同學(xué)、朋友，籌到了6萬元，剩下的2萬元，在一個做貨運(yùn)的老鄉(xiāng)處借到。

   其實(shí)，在決定拿銷售代理權(quán)之前，胥定國的心中已經(jīng)有了利用雜志做銷售的方法，只是未經(jīng)實(shí)踐。于是，2002年3月的一天，他抱著僥幸的心理撥通了《經(jīng)營者》雜志的電話。

   2002年4月我到廈門時，胥定國絲毫沒有一點(diǎn)負(fù)債者焦慮的流露，那時，他跟我談得多是蔬菜脫毒這個產(chǎn)品，他給我做現(xiàn)場演示，用金魚做試驗(yàn)，又帶我到廈門幾家大的凈菜超市體會市場的潛在需求。他的自信、樂觀、執(zhí)著，讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個事業(yè)。

   2002年8月，我第二次到了廈門。這一次，是因?yàn)閾?dān)心而去。因?yàn)椋s志的文章登出去以后，我陸續(xù)接到幾個讀者的電話，說他們交了錢，遲遲沒有收到機(jī)器。雖然這些代理商都實(shí)地去看過了才交錢，但他們還是擔(dān)心被騙。就在這時，一位在廈門做汽車運(yùn)輸?shù)呐笥颜业剿Ｍc他合作。朋友在廈門做貨運(yùn)已有十多年，在廈門有很好的口碑和信譽(yù)，在這個行業(yè)也有名氣。考慮到蔬菜脫毒機(jī)市場的利潤已越來越薄，市場銷量也越來越小，而現(xiàn)代物流業(yè)是將來發(fā)展的趨勢，也是一個投資熱門的產(chǎn)業(yè)，胥定國動了心，決定換個行業(yè)求發(fā)展。

   2003年4月，胥定國投資110萬元跟朋友合作貨運(yùn)，算是為自己留一條后路。可是，事情卻并不像他想象的順利。合作的第二個月，公司就出了二起車禍，車翻了損失了貨物不說。禍不單行，這起事故還沒有得到妥善的處理，一位司機(jī)在運(yùn)貨途中修車時，因?yàn)榇笠猓殖隽耸鹿省＿@些提心掉膽的事還沒有過去，公司因?yàn)榧易逯频墓芾硭鶐淼谋锥撕鸵庖姺制绺屓死坌摹５竭@個時候，胥定國才意識到自己當(dāng)初貿(mào)然投資的盲目。于是，他果斷地提出退股，并愿意承擔(dān)一些損失。畢竟是同鄉(xiāng)好友，相互理解，終好說好散。可是拿進(jìn)去的110萬元，只退了30萬，剩下的部分，朋友答應(yīng)有錢即給。

   雖然是全身而退，但這次投資失誤帶給他的教訓(xùn)是慘痛的。也就是在這個時候，由于受非典的影響，脫毒機(jī)產(chǎn)品市場需求回升，各地代理商來電急需大量機(jī)器。這時他才恍然大悟：自己舍近求遠(yuǎn)去尋找能收益的項(xiàng)目，而有市場潛力，有生命力的項(xiàng)目原來就在自己手中。

   經(jīng)過近半年多的價格混戰(zhàn)和市場的考驗(yàn)，大浪淘沙，當(dāng)初的40多家廠家已所剩無幾，市場重新得以規(guī)范，百事特憑著過硬的質(zhì)量在市場牢牢地扎下了根。

   到2003年底，胥定國通過戰(zhàn)略調(diào)整，挽回了投資失誤的損失，得以健康發(fā)展。面對一次次挫折與失敗，胥定國總是對自己說：我不是失敗了，而是還沒有成功。

   今天，當(dāng)他回憶起自己犯下的一些錯誤時，他絲毫不回避自己身上的一些弱點(diǎn)和不成熟。二年的時間里，他犯錯誤的時候很多，但是他始終相信，如果你連犯錯誤的機(jī)會都沒有，成功是不會靠近你的。一個暫時失利的人，如果繼續(xù)努力，不停地向自己挑戰(zhàn)，那么他便不會輕易輸?shù)糇约骸?

   從2002年4月創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，只不過短短二年的時間，他擁有了300萬資產(chǎn)，這是他不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我的結(jié)果；從代百事特果蔬脫毒機(jī)到現(xiàn)在公司開發(fā)出的家用環(huán)保健康小家電的系列產(chǎn)品，這是他不斷地向嶄新技術(shù)挑戰(zhàn)的結(jié)果。

   臭氧技術(shù)的利用，在國內(nèi)還只是一個開端，產(chǎn)品的大眾化普及也才只是一個開始。隨著人們越來越關(guān)注自身的居住和生活環(huán)境，這類消毒降低類健康小家電的市場不會飽和。二年時間，在臭氧產(chǎn)品的行業(yè)，胥定國儼然成了一個。他不斷地對臭氧技術(shù)升級，對產(chǎn)品的功能加以完善，附予產(chǎn)品更多相關(guān)的功能。在同類行業(yè)產(chǎn)品都以價格來占領(lǐng)市場時，他提升了產(chǎn)品的質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的效果終在市場勝出。二年來，百事特果蔬脫毒機(jī)幾乎沒有一例因質(zhì)量而發(fā)生的退貨

   2004年初，新產(chǎn)品在北京、上海、廣東、廈門、合肥等城市銷售，效果良好。接下來，他將繼續(xù)與固源公司合作，將消解酶技術(shù)的運(yùn)用推廣到大眾市常下一個目標(biāo)，他將吸引人才，開發(fā)出更多的家用環(huán)保小家電，為人們的生活帶來健康，造福人類。

   采訪結(jié)束，有許多感觸。胥定國的成功，看起來是一個偶然，實(shí)際卻是。如果沒有夢想，沒有目標(biāo)，沒有行動，機(jī)遇就是圍繞在你的身邊，也無濟(jì)于事。

   智者培根說：“機(jī)遇老人次給你送上的是他的頭發(fā)，如果你一下子沒抓住，再抓就只能碰上他的禿頭了。幸遇良機(jī)，就要及時把它抓住，一旦錯過，連朱庇特也無法將它追回。”

   故事中的胥定國從3元錢到300萬元，這個白手起家的創(chuàng)業(yè)者為我們演繹了一個曲折而又多變的創(chuàng)業(yè)人生，他的故事告訴廣大的創(chuàng)業(yè)者敢想敢做敢堅持，他的今天就是你們的明天。