在我們的生活中總是有許多不平凡的事或物，任何有夢想的人敢于去實踐，就一定有實現(xiàn)夢想的機會。你聽說過賣報紙發(fā)財致富的故事嗎？一個平凡的下崗工人王伯通過自己的努力讓自己的生活富裕起來，下面就讓我們了解王伯賣報紙的致富傳奇。

   下崗的王伯為生計所迫開始打算賣報掙錢。（選擇目標）。幾經(jīng)挑選，選定在流量大、車次多的W車總站賣報（前期市場調研和初步市場分析，選擇零售終端）。但是車站固定的賣報人已有兩個。其中一個賣了很久，另一個好象站內有熟人（競爭對手分析）。王伯想："如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的".于是他打算從車站的管理人員下手。開始時每天給幾位管理人員每人送份報紙，一來二去也就熟了。這時王伯就講了自己窘迫的生活（與公關對象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就讓他來車站賣報紙。進場后，老伯依然給管理員每天每人一份報紙（公共關系維護）。

   可是同樣擺攤賣同樣的報紙，沒有競爭優(yōu)勢（進行市場分析），王伯決定不擺攤，帶報紙到人群中和車廂里去賣（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。經(jīng)過實踐王伯總結出：等車的中青年男性喜歡買報紙，車內有座位的人喜歡買報紙并喜歡邊吃早點邊看報（目標消費群分析），發(fā)生重大新聞時報紙賣的多而快（銷售數(shù)據(jù)分析）。根據(jù)這一分析，王伯不再喊"晨報，晚報"了，改成根據(jù)熱點新聞來叫賣。原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

   同時，王伯還憑借和車站管理員的良好關系，讓下崗的老婆在車站擺了個豆?jié){攤。因為觀察到坐車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。王伯比人家多花了500多塊買了一臺封口機（針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品），豆?jié){價格也比別人貴一毛錢（價高質優(yōu)，朦朧態(tài)的品牌意識）。結果，他們的豆?jié){攤生意出奇地好！

   半年左右，王伯接手了車站內轉讓的一家報攤，并買了氣派又美觀的政府統(tǒng)一制作的報亭（統(tǒng)一的形象）。經(jīng)營品種發(fā)展到賣一些暢銷雜志（產(chǎn)品線延伸）。王伯還會作一些促銷，比如說買一本《讀者》送一份《新快報》，因為雜志賺的比較多（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。有時贈送一張女兒從打工的肯德基帶回來一些優(yōu)惠券（整合資源，創(chuàng)造差異化）。

   可口可樂公司發(fā)現(xiàn)王伯的這個報亭有良好的地理位置和的銷量，于是在報亭里張?zhí)怂麄兊男麄鳟嫞卜帕诵”洌谑亲兊酶粮涯康膱笸ぜ瓤墒找恍┬麄髻M，又增加了賣飲料的收入（發(fā)掘新的商機）。一兩年下來，王伯的每月的收入都不低于4000元。現(xiàn)在，王伯打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線）。

   讀完這篇創(chuàng)業(yè)故事，相信帶給你很大的震撼，下崗工人王伯通過賣報紙實現(xiàn)了自己的創(chuàng)富人生，他的故事告訴我們，財富一直就在我們身邊，只是我們沒有去實踐去發(fā)現(xiàn)。有夢想，有著走向夢想的勇氣和執(zhí)著，就一定會打造屬于你的財富故事。