當我們看到別人的成功而感到敬佩萬分時，不要覺得他們有多幸運，甚至于他們的曾經還不如我們現在的生活，他們能成功是因為他們能吃苦、實干敢干的精神，如果我們在創業過程中能付出和他們一樣的努力，那么你也可以獲得和他們一樣的成功，下面我們就來看看一個農民兒子的艱辛創業歷程。

   王華軍，浙江省余姚市朗霞街道干家路村一個普通農民的兒子，畢業于余姚市第五職業技術學校外貿，做過集裝箱裝運工、倉庫保管員、外貿單證員、董事長助理。如今，34歲的他已經成長為上市公司寧波格萊特休閑用品有限公司董事長。該公司2008年在法國上市，目前總資產兩億多元，年產值5億多元，擁有1000多名職工。

   成功的背后，除了創業者必備的吃苦耐勞精神外，對一次次機遇的把握是王華軍把企業做大做強的關鍵。“這個人腦子好，看到機會，馬上行動。”對王華軍創業經歷頗為了解的朋友這樣評價他，“出手快，踩點準。”

   王華軍次出手是在1998年，22歲的他創辦了一家外貿公司。那是一個離余姚市區很遠、面積不足15平方米、幾乎沒有任何裝飾的“象牙屋”。

   “1998年那會兒，國家沒有放開企業自營出口的權限，企業想把產品賣到國外，通過外貿公司。”瞅準這個機會，王華軍毅然辭去職務，自己出來干。很多人不贊成他辭職創業，認為他年少氣盛“太沖動”，但王華軍的道理很簡單：“有些事，做了才有成功的可能；不做，成功的幾率就一定是零。”

   與每個白手起家的老板一樣，創業之初，王華軍吃盡了苦頭——出差坐硬座、擠公交，“11路”步行一兩個小時，低聲下氣“討”生意。所有的辛酸，都被一年后5000萬元的銷售額一掃而空。創業這一步，王華軍走對了。

   然而，好景不長。正當王華軍的外貿生意做得紅紅火火之時，2000年，我國加入WTO.這意味著，生產加工型企業可以跳過外貿公司，直接向海外客戶出售產品。外貿公司迎來了一場大洗牌。

   外貿不好做了，那就借助原有的外貿平臺，轉做生產。生產什么？就生產過去外貿公司常賣的帳篷。又是一次準確的出手，把加入世貿帶來的挑戰，轉化成企業轉型的機遇。

   這次看似巧妙的出手并非想象中那樣一帆風順。在投入大量資金和精力搗騰出一家工廠后，王華軍發現，自己竟然虧本了，“我們廠生產一頂帳篷的成本，居然比外貿公司以前向其他廠家購買的還高”。

   問題出在管理上，學外貿出身的王華軍擅長通過買賣掙錢，卻不懂如何通過管理掙錢。為了彌補短板，他費盡周折到浙江大學聽MBA課程，“我就是去聽課、學東西，不要什么學歷、學位證書。”

   2001年，通過實行績效工資制度等一系列員工激勵措施，帳篷廠的生產成本終于降下來了，“比同行還略低一些”。兩年后，不安分的王華軍又出手了。他決定削減帳篷產能，轉而進軍戶外休閑家具生產領域。“帳篷技術含量不高，易于模仿，利潤偏低。”根據自己多年跑外貿的經驗，王華軍發現一處市場空白點，“那時候，戶外家具只有臺灣人在做，高價賣到歐美。大陸沒人做。”

   看準這個機會后，王華軍馬上下手。到2004年，戶外休閑家具已成為公司的主導產品，其中，鋁制家具占據了歐美兩成的市場份額。

   2008年，公司在法國掛牌上市。隨后，公司度更高，產品的品牌附加值也提高了，國外資本市場的資金源源流進來，王華軍又抓住機會為企業未來發展作出更大的部署——在海外建倉儲中心和營銷中心，在余姚建格萊特工程技術中心，用于產品研發和檢測。

   看完這篇文章，相信大家都不會再對別人的成功而深感羨慕了，當你看到別人的成就時也要看到別人的艱辛。希望廣大創業的朋友，汲取他人的創業經驗，讓自己的事業獲得可喜的成功。