不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘——馬云。

　　很多人在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)有一個(gè)目標(biāo)人物，也可以說是一個(gè)偶像。這些標(biāo)桿是他們奮斗的榜樣，追逐的理想。方建華也不例外，他一直都把馬云看成是他心中的神，讓他內(nèi)心強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　茵曼，相信很多人都知道，這是淘寶網(wǎng)天貓女裝品牌。沒錯(cuò)，方建華，就是這個(gè)品牌的創(chuàng)始人。和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者所擁有的漂亮的學(xué)歷背景、優(yōu)異的出身?xiàng)l件不同，方建華的成功來得更為不易，更多依靠的是他從草根開始，憑借務(wù)實(shí)的性格和敏銳的判斷力積攢下來的實(shí)力。

　　從小家境貧苦的方建華一直以來都希望能通過自己的打拼來獲得成功的動(dòng)力，或許他的成功也正來自于初的這種不服氣。很多年后，方建華自我定位，認(rèn)為與服裝的結(jié)緣是因?yàn)榧彝ケ尘埃瑯樱忸^腦也來自于這樣的環(huán)境——為了幫家庭減負(fù)，他和哥哥小學(xué)的時(shí)候便批發(fā)冰糕去叫賣，過年賣年畫，暑假賣菜種。上了大學(xué)之后，在學(xué)校開賣學(xué)習(xí)用品和生活用品，被學(xué)校保衛(wèi)處抓到就轉(zhuǎn)到另外一所學(xué)校去賣，“大學(xué)的時(shí)候，我便想著能到沿海去闖一闖，有自己的一份事業(yè)”。

　　決定做服裝的時(shí)候，方建華也很頭疼，要想掙錢，做什么服裝好呢？正巧，他的夫人林棲所在的臺(tái)灣企業(yè)，有一個(gè)不錯(cuò)的大客戶，可是老板卻總是欠賬，在公司也很少出現(xiàn)，業(yè)務(wù)全由林棲來打理。該客戶被欠款拖得不勝其煩，便鼓勵(lì)林棲單干。于是夫妻兩決定做棉麻服裝生意。這個(gè)臺(tái)灣客戶的單并沒做好，方建華在第二次的時(shí)候態(tài)度上更加坦誠，設(shè)計(jì)并打了二三十個(gè)樣板，客戶為這種認(rèn)真所動(dòng)，同意繼續(xù)合作。后來，這個(gè)客戶成了方建華重要的客戶，一合作就是十年，而該客戶擅長(zhǎng)的領(lǐng)域就是棉麻。十年的合作，讓方建華對(duì)棉麻市場(chǎng)十分熟悉。

　　05年，方建華接觸了網(wǎng)絡(luò)，加入了阿里巴巴誠信通，初步接觸電子商務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)，方建華找到了很多外貿(mào)客戶在中國的代理商，外貿(mào)業(yè)務(wù)的局面很快打開了，工廠也達(dá)到了上千人的規(guī)模。除了通過B2B發(fā)展外貿(mào)之外，方建華還做了一些其他嘗試：做內(nèi)貿(mào)線下批發(fā)、開淘寶店。

　　對(duì)于方建華總是在關(guān)鍵時(shí)候，轉(zhuǎn)投另一個(gè)陌生領(lǐng)域，公司大部分人都表示不理解。其實(shí)這得益于方建華平時(shí)愛看書，積累的東西多了，自然眼界很開闊。總能想到別人還沒有想到的東西。

　　他了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的形勢(shì)，也相信電子商務(wù)的前景，直到2011年，茵曼線上銷售額達(dá)到幾千萬的時(shí)候，大家才真正明白，這位神人平時(shí)那些想法是多么有用。 從小養(yǎng)成的哪怕吃苦受累也不服輸?shù)男愿瘢搀w現(xiàn)在方建華的生意邏輯中，但這絕不僅僅是為爭(zhēng)口氣，更是為了在天貓有限的資源分發(fā)中，與傳統(tǒng)品牌一較高低。而“雙十一”一戰(zhàn)，令以茵曼為代表的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌揚(yáng)眉吐氣。

　　就是到現(xiàn)在，方建華仍保持著一天工作12小時(shí)以上的狂熱，更是親自用洗潔精和水擦地來給員工示范如何在每一環(huán)細(xì)節(jié)上把握到位。

　　創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候會(huì)很迷茫，不知道該往哪兒走。方建華用他的實(shí)例告訴我們，榜樣的力量很大，同時(shí)自己也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。了解的東西越多，視野才能越開闊，差異化的服務(wù)取勝概率會(huì)更大些。