大學輟學，學過技術，開過店，擺過攤，炒過股，拾過破爛。近的某一天，忽然想起自己已經創業十年了，從2004年大學一年級開始，一直折騰到現在，還在繼續折騰著，死磕自己，呵呵。十年了，也有了很多的總結。抽出點時間，把這十年中經歷的一些創業感悟分享給大家，相信對于初次創業者，小本創業者，能有一點幫助，或者啟示。

在創業初期，我們要給自己設定一個目標，一個總目標，自己在多少年之內實現什么。然后劃割成多個小的目標，在某一階段賺多少錢？這個具體的目標一定要切合實際，那是不可能的。例如，在第 一次創業的時候，我們把賺錢目標定在10萬元，如果你完成了賺10萬的目標，你再賺下一個10萬，100萬，還難嗎？肯定不難了啊，凡事只開頭難嘛！

很多人一提創業，就想到開一個店鋪，或者開一個公司。按照你這個想法，當然需要很多錢了，房租，裝修，辦公用品，哪個不花錢，你也得不到。可我們還想創業，那怎么辦呢？活人讓尿給憋死了，只能說你是德國的轎車。

沒錢沒經驗，我們還要創業，還要成功，還要小風險。有辦法，那就讓我們從一個人，從“借“開始上路。"借好"了，那前途很光明啊！

下面我就說說如何“借”

某個大學某個學院，有一個五十多臺電腦的計算機中心，因為學校經費緊張，電腦壞的壞，缺東西的缺東西，學院領導想把這個計算機中心承包給老師，滿足平均每天大約兩個小時左右的正常教學外，所有的經營收入都歸承包者，面對這個破機房，哪個老師都不傻，誰都不會投錢進去，做虧本的買賣。這個時候，我從一個和我關系很好的副院長那得知了這個消息，當時，我手里只有200錢，可我沒想都沒想，就直接找院長，說我想承包這個計算機中心，不但每月給學院錢，正常教學，還會更換部分機器。領導聽了，當場就痛快的答應了。宿舍的哥們都罵我瘋了，呵呵，可我告訴他們沒事，知道我是怎么運作的嗎？一個月沒到，就收入了很多嗎？

我在接手這個計算機中心的時候，心里就有了點譜。在簽訂合同的時候，我不但滿足了學院的全部要求，還主動提出給學院每月3000的承包費。我的要求只有兩點，一、在滿足學院正常教學的情況下，允許我做培訓，所有培訓資質由學院給我代辦 二、承包費實行下打租，就是自簽訂協議起，每月月底付款（這樣做，便于我有一個月的時間賺錢或者融資，給自己一個時間）。簽完協議后，接著是如何啟動這個機房，幾十臺電腦，系統癱瘓的癱瘓，缺耳機的，鼠標，鍵盤的，好用的沒幾臺，大概算了一下，全部修理好， 好要三四千元，我還是個電腦盲，對這玩意一竅不通，手頭只有200的生活費，怎么辦呢？我是不會被尿憋死的人，想到的辦法還是借。我來到當地的電腦城，找了一家賣配件的，和他說，在哪個學校有一個機房，需要重做系統，更換配件，問他有沒有興趣？當然有了！談到末了，我提出一個條件，一個月結一次款，以后所有需要的配件都從你這拿。屬于先賒貨啊，他就猶豫了，我也沒強求，只是說，你不做沒事，有很多人愿意接這個活，我可以走，學校能走嗎？你還用擔心付款嗎？他想了一會，覺得我說的有道理，就答應了。就這樣，先期一分錢沒花，我就把這個機房啟動起來了，對于學院，可以正常教學用了，對于我，也開始了下一步的操作。

機房啟動后，我買了20張彩紙，寫了一則廣告：好消息 某院計算機中心，從即日起，只需150，就可以全年免費上網，名額有限，先報名者還有禮品贈送！海報張貼出去以后，不得了了，沒兩天功夫，就有二百多同學來報名。這一招，讓我只花了幾十元的彩紙錢和兄弟們的盒飯錢，就得到了三萬多的現金流。有朋友會疑問：你這全年免費上網，豈不很虧啊？呵呵，其實除了我們的教學時間外，機器空閑的時間是不多的，我這一招會員制，就是把機器的閑置率降低了，同時自己也得到了所需的資金。

接下來，我就利用學校的資源，開展計算機考試培訓，微軟，思科，網頁設計師等認證培訓。從一個破爛的機房，到一個培訓中心，我一共沒花上一百元，就啟動起來了，這里面，充分的整合了各方資源。當然了，膽子也是夠大的了。

話說回來，作為創業者，你沒錢再沒膽，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。

在創業之前，要分析自己的優勢是什么？比如性格優勢，優勢，人脈優勢，資源優勢等等。中國人做什么先愛分析自己的劣勢，然后想辦法去彌補自己的不足，這樣的思維不好，你的成功應該建立在你的優勢基礎之上的，你要不斷的強化你的優勢，不斷的發揮再發揮。該死的木桶理論，害慘了多少人！

一個在地攤上認識的朋友，下崗后，沒有了生活來源，就晚上到夜市上擺個攤，賺點零花錢。朋友是一個很有自尊的人，他想我這樣也不是辦法啊。

一次，我們喝完酒后，他說請我上網吧打游戲去。好吧，也都無聊。我們來到了一個網吧，開了兩臺機器，打了一會游戲后，肚子有點餓了，到前臺一問，除了餅干，面包，其他吃的沒有。只好忍了。回來的路上，我打趣到：哥們，你到網吧賣盒飯吧，應該有市場。說完了我也沒在意，過了兩天，他說找我商量點事，原來他真想在網吧賣盒飯，這兩天做了下調查，覺得有市場。讓我幫他參謀一下。呵呵，分析了一下，我們覺得網吧上網的人群，消費能力不是很強，因此價格不宜定的很高，男孩子多，因此，飯量要足。綜合以后，我們把價格定在7元，飯量足，衛生干凈，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宮保雞丁等幾樣。就這樣，創業開始了，他老婆做飯菜，他打下手，更多的時間去和網吧老板談合作，就是賣一盒給提成1元，有的一塊五。算一下，他一盒飯的成本基本控制在三元之內，除了給網吧提成的，加上其他損耗，他一盒飯的回報在2元左右。從一個網吧開始，不到一年的時間，那個城市一多半的網吧快餐被他拿下了，買了二手的面包車，還聘請了廚師和一些送盒飯的小工，按照一個網吧一百臺電腦算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一個網吧一天少能賣五十盒以上，哪個城市沒有幾百家網吧啊，就這么個分眾市場，讓他一個下崗工人創業成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也沒辦什么執照，就是從夫妻兩個人開始起來的，他有風險嗎？用了多少資金嗎？

看到這個案例，很多人不屑的說，我也想到過，哈哈，可你做了嗎？不行動，當空想家的人，也不能成功。

一個朋友，早期做廣告公司，后來開始炒股，誰都知道中國股市的水很深，他作為一個小學生，后果可以想象，賺的那點錢沒用多久就賠的差不多了，屋漏偏遭連夜雨，親人的一場大病，讓他破產了，不但沒錢了還欠了一屁股外債。弄得他也是意志消沉，信心喪失，什么都不想做。

這哥們為人仗義，朋友很多，雖然本身沒錢，但一有聚會，朋友都會想到他，邀請他出來坐坐。一次，吃飯間，一個朋友說，老婆生了個兒子，小姨子找人給起了個名字，你們猜猜花了多少錢？整整500啊！靠，就會點周易什么的，起個名要這么多錢，牛人吧？

那朋友只是閑聊說說，我這朋友可沒當笑話聽，他的反應很快，覺得這里面有商機可做。吃完飯后，回家他也在琢磨這事，后來他想起來有個朋友懂周易，還是什么本市周易研究會的理事。他就給那朋友打了個電話，說，咱們做起名服務吧，你把你的興趣變成手段。我去找客戶，你負責起名就行。他那朋友一聽，奔都沒打，行啊。兩個人談好合作，我這朋友真當事做了，我馬上就開始印名片，還虛擬了個公司名稱，把起名的那個哥們做了下包裝，這些對于他這種做過廣告人的人，根本就不是問題。哈哈，營銷吧，一有業務，人家就會和他聯系，然后找到起名的那個朋友，完事后兩個人一分成。公司起名這塊，他找工商代辦的公司合作。后來，他又找人做了個網站，通過多種渠道的營銷，沒到一年他就起來了。

看看人家的賺錢本事，想創業的朋友感覺難嗎？

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