創業者不僅要會創業，更要懂創業。會創業就是要會做事、會實操，會發現需求、會創造產品、會獲取用戶。懂創業就是要懂融資知識、懂資本運作，知道如何繞業路上那些非產品性、非業務性的坑。

如果我們兩個同時做兩個創業項目，你能力很強，你比我做得好很多。但，你不懂創業這件事本身，比如合伙人怎么找、股份怎么分、怎樣找融資等等，那么很有可能末了失敗的反倒是你。所以，只會創業、只會做事情是不行的，要積極了解創業本身。搞好這些，是創業成功的前提，必備前提。

那么，創業者應該具備基本的創業知識有哪些呢？今天說幾個創業者渴望了解、投資人也希望大家知道的。

第 一，分清不同的創業類型

隨著互聯網行業、資本推動的創業浪潮的興起，所謂創業已經和舊時的做買賣不同。過去，開買賣、干事業，講究的是一步一個腳印、日積月累，講究投入后盡快見效益、收入滾動增長，很快盈利、靠利潤或貸款（貸款也得靠利潤還賬）把事情做大。現在不一樣，尤其是做個網站、做個APP，講究的是資本推動，靠免費、靠燒錢來獲取用戶，之后成規模了再去考慮掙錢的事兒。

所以，不同的創業，路線不同。資本支持的創業，需要的是爆發、可復制、可規模擴張。資本幾百萬扔進去給你開個飯館，你每年反他一百萬利潤，對他毫無價值。資本渴望的是上百倍的回報。比如陳歐的聚美優品讓徐小平老師獲得600倍以上回報、阿里上市讓孫正義成為亞洲首富等等。為什么傳統中餐投的人少？中餐難以標準化，全憑大廚一哆嗦。而像奶茶、炸雞排、真功夫這些，都是做到了高度的標準化，可以全國復制擴張，會有爆發性的增長，所以資本愿意投。

創業實則無貴賤之分。你開個麻辣燙、你開個電商平臺，其實都叫創業。不同的項目類型，可能和你的個人理想、價值觀、過去的經歷、家庭背景、社會環境等等有關系。我們不必刻意去追求什么類型的創業，創業也未必是做成上市公司、幾千人規模才好。資本不投，不代表不是好生意。相反，創投獅反倒很羨慕那些經營自己事業、一步一個腳印走過來的實干家。商業的本質就是掙錢。如果你有機會創造一個上來就掙錢不用燒融資的事業，那么你一定比90%以上的融了很多錢的創業者更有未來（90%融到資的末了都會死掉滴，末了還是窮得叮當響）。

所以，大家在創業初期，就要看明白自己這是個什么生意，能否爆發、百倍增長、市場多大、天花板在哪兒。如果想不清楚、或是項目不具備這些要素，那就建議不要去考慮融資了，融資純屬浪費時間。

另外，項目制公司，靠接一個一個項目活下去的、靠政府關系接項目活下去的、或者比如廣告公司這種行業暗流太多、財務狀況比較亂的，資本也基本不會投的。

第二，創業合伙人和股份分配

創業找合伙人是個大學問。現在已經不是一個老板把事業做起來的年代了（現在開始只討論資本關注的創業）。合伙人一般來講是2-4人，1人肯定不行，5人或更多就有點多了，核心團隊成員、老員工可以靠給期權來激勵，但未必是原始股。拿著原始股的合伙人，也就是創始人、聯合創始人，都是不可或缺、與公司共存亡的人。找合伙人講究的是互補，技能上互補、性格上互補，甚至高矮胖瘦沒準都要互補。幾個合伙人，未來會在企業中各管一攤。也有說法講，各方向的合伙人，就是公司這部分的天花板。所以，創始人、合伙人，除了能力，也要有棒的學習能力，快速適應、不斷學習，隨著公司發展，你會感到自己能力、知識上的不足。另外，合伙人之間性格上也要互補。比如創始人是處世圓滑型的，那合伙人就可以找一位稍顯激進、棱角分明但能力強、雖沖動但肯聽取意見的。創始人是大開大合、不拘小節的，那合伙人就可以找一位做事認真細致、精打細算的。甚至是男女搭配。

至于團隊股權分配上，我的觀點和大多數投資人、大多數名家文章一樣。創始人要有絕 對控股權，比如51%、60%。剩下兩位合伙人每人10幾、20幾。這樣做，出于這么幾個考慮：

1.創始人是夢想的創造者，沒有他舉旗高呼，就沒有這件事情。或者說，他不堅持決定真的去做，別人也許就不做了。決心、驅動力，這是創始人和聯合創始人（合伙人） 大的區別。

2.創始人是夢想的者，無論是未來業務方向的調整、還是公司發展、生存遇到困難，創始人都要堅定不移，點燃一盞希望之燈。有的時候，在生死關頭，憑得就是一種信念，創始人應具備這種素質，也配得上這些股份。

3.創始人對公司、對業務方向要有絕 對控制力。這里的控制力，不是說獨斷專行。董事會大家也許都是一票，但在95%以上的情況中，爭議和統一都是在私下完成的。在創業初期，大家就要明確，這個項目誰是老大，遇到嚴重分歧，創始人具備高瞻遠矚的眼光和說服別人的能力（看看京東的劉強東，每次融資重要的條件就是，自己要對公司有絕 對的控制權，當年是他力排眾議，打造了京東自建物流這一核心競爭力的）。創始人到底具不具備這樣的素質，如果說大家對此有疑問，對你有疑問，勸你別創業、別主導創業，也許聯合創始人的身份更適合你。

4.創始人占多數股份，也是資本的要求、人性的要求。記住，合格的、職業的投資人，一定是幫忙不添亂的，他們希望輔助你做成這件事情。如果創始人股份太少，幾輪融資稀釋后，創始人股份所剩無幾，自然會心里產生動搖、感到自己創立的項目末了成了給別人打工，這樣一定會出問題。所以，想融資、想讓企業健康發展，股份比例調整好。（因為初期股份分配有問題，導致很好的項目終合伙人分家、內亂、創始人被投資人擠走、下一輪融資進不來，末了項目失敗的例子比比皆是。）

另外，創業初期，有人出錢、有人出力、有人介紹資源，有人全職、有人兼職，有人重感情、有人很商業，這些事和股份怎么掛鉤、怎么處理初期股份分配的問題，都是很有學問和技巧的。以后有機會慢慢說。

第三，什么時候可以去融資？

創業者跑來找我多的就是這個問題。他們希望去融資，可是真的到時候了么？我們要冷靜下來審視自己的項目：

1.是否是可以融到資的項目？項目是否是資本喜歡的類型、項目本身是否靠譜、團隊是否靠譜、市場和行業情況如何等等。這幾點也是投資人投你時想的，以后有機會再展開說。

2.項目進展到什么階段了？一般來講，idea階段的項目99%拿不到融資的。別看那些忽悠人的標題黨什么拉屎時用手紙記錄靈感、半夜起床摸黑寫了商業方案、見投資人3分鐘敲定500W亂七八糟的。除非你是什么京東副總裁出來創業，否則根本不可能憑idea拿到融資。老老實實去做：市場調研、找人聊想法并修正、找合伙人、找團隊、自己出點錢把DEMO做出來、快速投放取得第 一批用戶、聽聽反饋、迭代產品、做出一定用戶量、尋求曝光。沒別的辦法，別瞎琢磨了。相信我：很多事，回過頭來，你會發現，時間往往是 大的成本。創業切忌浪費時間。

3.你是否準備好了見投資人？見投資人之前要做些什么功課、做哪些準備、投資人會問你什么問題、如何應答等等，像求職面試一樣都是技能、技巧和經驗。另外，融資需要經歷哪幾個步驟、簽署哪些文件、一些核心條款是什么意思等等，都是需要補充的知識。今天不細說了。

第四，去哪里找投資人？

假如你真到了找融資的階段了，那么應該去哪里找投資人呢？找投資人、找融資的辦法很多：

1.朋友介紹，這是靠譜的。如果你真的在互聯網、創業這個圈子里，有一定積累、人脈，找朋友介紹兩個投資人不會是問題。朋友介紹的投資人，有一層親近感在，更容易取得信任。

2.去向投資人的郵箱扔計劃書。相信我，我目前沒聽哪個創始人親口承認，他是靠這招約到投資人的。

3.參加各種創業沙龍、路演活動認識投資人。這是一種比較靠譜的方法。在創業沙龍、路演活動上，投資人還是比較愿意和創業者交流的。但是這時候，投資人時間很少，你要用2分鐘迅速闡述你的項目并說清楚現狀和亮點，比如用戶量、留存率等等。交換個聯系方式，后面約見。這里要注意兩個問題是：第 一，往往活動結束后，投資人會被大量創業者圍住，這不是好時機。好時機是活動開始前，投資人、嘉賓全在第 一排無聊發呆玩手機，這時果斷出擊，效果出奇。第二，如果可以的話，盡量加對方微信。有的時候，一張名片換過，投資人就給你忘了，打電話也記不起來，微信好歹能看看照片。加上微信，本能的就有一種“朋友”的錯覺，一般沒人會刪你，后面再慢慢勾搭。和追姑娘一個道理。

4.通過投融資平臺找到投資人。現在有很多投融資平臺，像創投圈等。也有些3W咖啡、36氪這類的組織，也提供投融資對接服務。他們有很好的資源，大家只需要在平臺上注冊并遞交項目、或者線下參加他們的活動、和他們負責人聊，都有機會。

5.直接參加路演、創業大賽。現在行業里的路演、創業大賽太多了，每個月得有10家以上單位在舉辦路演，每年有幾百場創業大賽。創業者一定要學會甄別，多問問周圍朋友，多找找以前的活動報道。要關注主辦方是否權威和、到場投資人嘉賓級別是否夠高、投資人是否夠多、活動規格是否高、除了路演展示外還能提供什么別的（比如后續投融資對接服務、資源整合等等）。但凡不加篩選、沒什么人氣的路演，都是沒含金量的。不過如果有機會上路演，確實是見投資人的好機會。

6.找一些做FA業務的人。FA業務，就是財務顧問，也叫融資中介。多半是個人在做，機構也有做的，但都比較低調。你們簽訂合同，他們幫你找融資，融到錢了，他們收融資額的幾個點當服務費。這種做FA的人，一定要找對，行業經驗、資源、包括人品，都很重要。其實好的FA，不光是幫你引薦投資人，還能幫你修改計劃書、梳理商業模式、教你融資知識、見投資人的技巧、融資談判、融資合同審查等等。這么好的中介人員，如果有機會遇到了，付些費用也是值得的。

末了，上面說的這么多，基本算是創業初期必備的知識了。其實每點都可以展開說更多、也有很多比較重要的，因篇幅有限沒有提到。以后會詳細道來。感謝堅持看完的童鞋啦，恭喜你們可以邁出正確創業的第 一步了！

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