面對越來越多的連鎖加盟店的招商信息，人們會發現，有的商家招加盟商，有的商家招代理，于是很多人就弄糊涂了，到底什么是代理？什么是加盟？它們有什么區別？又有什么聯系嗎？沒關系，小編現在就為大家做個詳細解答。

　　一、什么是特許加盟？

　　1997年9-10月，蓋洛普調查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值。2/3的被調查者認為，如果他們獨自相同的產業，他們就不會取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機會，他們還會購買或投資相同的特許經營。實踐調查證明：加盟創業的成率為95.5%，獨自創業的成功率為4.5%。

　　1、國際特許經營協會對特許加盟的解釋

　　特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關系。根據契約，特許人向受許人提供一種的商業經營特許權，并給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品采購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。通俗講特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式。

　　2、特許加盟的特征

　　（1）特許加盟是利用自己的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規模的一種商業模式。特許加盟對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。

　　（2）特許加盟是一種雙贏的商業模式。只有使特許人獲得比他獨自直營更有效率的發展，讓受許人獲得比獨自經營更多的利益，特許加盟才能進行下去。

　　（3）特許加盟是一種智能型的商業組織形式。特許加盟使特許經營人能夠充分地組合、利用自身的優勢，并較大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創業風險和時間、資金等創業成本。

　　二、什么是經銷商？

　　經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

　　三、什么是代理商？

　　代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業，指賺取企業代理傭金的商業單位的。個體商家拿某區域的產品代理權，該區域的產品渠道則只能經過你輸出產品；如發現串貨現象，則可根據代理合同上串貨條例對代理商進行補償。代理無需注冊公司，可以以個人行為進行對代理產品銷售。

　　通過以上介紹，大家是不是清楚多了呢？