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- 與人談判時(shí) 冷靜威脅有助于在談判中制勝2012/5/16
- 送你幾條與人談判時(shí)用得著的建議：要保持冷靜，以退出談判來威脅對方，此外，與男性講條件時(shí)要提高警惕。以上建議來自于幾項(xiàng)有關(guān)談判策略和道德行為的最新研究。Everett Collection最近發(fā)表在《應(yīng)用心理學(xué)雜志》(Journal of Applied Psychology)上的研究結(jié)果顯示，盡管憤怒和激烈的言辭可能在談判中讓對手無話可說，但以冷靜的言辭相威脅(尤其是[詳細(xì)]
- 啟迪：貿(mào)易談判的經(jīng)典故事2011/8/13
- 商務(wù)談判的三步曲為我們掌握商務(wù)談判進(jìn)程提供了可以遵循的基本框架。毫無疑問，申明價(jià)值可以使我們了解談判雙方的各自需求;創(chuàng)造價(jià)值可以使我們達(dá)到雙贏的目的;克服障礙使我們順利達(dá)成協(xié)議。然而，我們的談判人員往往還不能真正理解其內(nèi)涵，因此，我們給大家講一個(gè)在談判界廣為流傳的經(jīng)典小故事。有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)[詳細(xì)]
- 教你與不同性格的人談判2011/8/11
- 一、對待猶豫不決型的人特點(diǎn)：1、有一貫的托辭和借口;2、經(jīng)常被新出現(xiàn)的問題所左右(如競爭對手的某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)等)。對策：1、找到客戶猶豫的原因。2、試探拍板人的真實(shí)想法(如先不否定他的某個(gè)觀點(diǎn)，如傾向競爭對手)。3、試探拍板人其他難以決斷的問題或顧慮(價(jià)格、效果、服務(wù)等)方法：可以漫不經(jīng)心重復(fù)拍板人的觀點(diǎn)作為過渡，然后突然提問，不動聲[詳細(xì)]
- 薪酬談判學(xué)給自己談個(gè)好價(jià)錢2011/6/15
- 如果你想跳槽，就一定會面臨一個(gè)問題：和潛在的新東家談判你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。這樣的差事讓很多人感到難以開口，或者不知道該如何去談。除了少數(shù)當(dāng)事人可以委托獵頭公司進(jìn)行以外，更多時(shí)候是需要當(dāng)事人自己去進(jìn)行這場談判。這時(shí)，“未來評估法”是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 薪酬談判學(xué)你可以這樣開始這場談判：“我在現(xiàn)在的公司(或&[詳細(xì)]
- 求職談判心理戰(zhàn)2011/6/15
- 現(xiàn)在的就業(yè)壓力越來越大，這種就業(yè)市場的緊縮也讓求職者在談薪資上少了些砝碼。小編建議各位求職者，不要接受雇主的開價(jià)，要想得到盡可能高的薪資就應(yīng)該懂得打心理戰(zhàn)，不妨試試如下幾招。 做好前期調(diào)研專家表示，在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。部分求職網(wǎng)站都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城[詳細(xì)]
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