怎樣利用免費模式賺 大 錢 ？免 費 模 式 背后的 奧 秘
一提到“免費”往往會吸引到很多人的注意，這也是商家宣傳與吸引顧客的一種常用手段。這其中有什么技巧呢？又能怎樣利用免費模式取得收益呢？[創業網：http://www.mladi.cn/]小編在這一一道來。
這個模式可以運用到各行各業，而且目前互聯網很多牛人都在偷偷用，偷偷賺錢，那么，今天我就冒著得罪人的風險告訴大家。
一年半300萬，
解密經典“免費”模式
我有一個從小玩到大的鐵哥們，他家祖上有一個生.發的配方，至少可以達到50%—70%左右。由于這個生.發的配方效果好，十里八鄉的是脫發或者是禿頂的都來找他看，就靠著口碑相傳，這幾年甚至是外省的人們都跑到他那看。做的算是風生水起。價格方面一般也不貴，一兩千塊錢就可以看好。
大概是2年前的事情了，我這個朋友知道我是做互聯網的，所以就找我策劃策劃，想把這個生.發配方賣到全國！
因為是朋友，也不好推辭。而且這個配方的效果我也親眼看到，效果確實不錯。我覺得這個是一個商機，很多人脫發很煩惱，也花了不少冤枉錢，而且這類人太多了。
，需求，互聯網有需求，就有商機。就拿脫發這個來說，很多人使用了很多方法，花了不少錢，都沒效果，再加上這類需求非常剛性。所以這就是我們的切入點。
第二，產品，產品的質量是銷售的要素，如果產品不行，就算你有幾十個億，也是白搭。產品的好壞決定后期的發展。要想做好一個品牌，產品的質量是要素。
第三，如何賣，由于他的是生.發類的配方，但是這類的生.發配方也有很多，在淘寶上搜了下，發現也有很多，比較泛濫，而且賣幾十幾百幾千的都有。如果我再這樣去賣，那也太浪費時間了。做事情要講究方法。
那么我是怎么運作的呢？
把這個配方重新包裝了一下。找專人設計了，打上他們世代老的名號，包裝上面看上去越古典越好，并在包裝上寫上配方的由來和歷史。
然后做一個網站。由于這個配方效果非常好，讓客戶錄制一個見證視頻也是非常簡單的，網站上側重于大量的成功案例展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶評價都做得很到位。然后利用seo（搜索引擎優化）和網絡關鍵詞競價排名的方式進行推廣。
這些都不是關鍵，關鍵是別人都是在賣，而我是在免費送。
由于這個配方效果很不錯，一般用一副左右就會有毛發長出來，能夠見到的效果。此外，產品成本非常低，一般是可以忽略不計的。
你付10塊錢郵費，我就可以免費給你郵寄過去。其實發一單也就3塊錢左右成本，另外還賺7塊錢，對我們來說沒啥損失。
但是有一個前提是，你用了之后，確實長出頭發，就需要打298元過來。我們有客服跟蹤，目的是推進打款。
看到這里，你可能會問了，如果他們用了效果，但不給錢怎么辦？其實很簡單，這個也是免費試用核心的一個策略。那時候還沒有長出頭發，那時候就算是你不說，所以這點盡管可以放心。
就是利用這個方法，我們測試過當時的成交率，大概能達到20%—30%，也是相當不錯的。
事實證明，這個模式后端爆發力很強。很多免費試用過的客戶，后面主動打電話打錢過來再次購買。并且他們會主動介紹客戶過來，后期我們也就不需要啥廣告費了。由于建立了前期的信任，大部分顧客后來都是直接打款過來的。
其實在互聯網發展進程中，一直在解決信任問題。我們采用的是免費送的策略，使用有效后再付款，這就很好的提升了可信度，所以客戶轉化率也是相當的高。
其實不管做什么生意，不管是在網上還是線下，真正收益的都是在后端成交，因為前期已經建立了信任關系。怎么建立信任呢？簡單很快速的方法就是“免費”。
這個模式如何模仿？
模仿這個運作模式也是非常簡單：
1.有需求，具體可以參考百度指數，需求越剛性越好。
2.你要你的產品效果是非常不錯。
3.產品成本非常低，好是兩三塊或者是幾毛錢。
滿足這3個條件，你就可以輕而易舉的操作起來。并且你后期可以開發更多的增值服務，其實真正收益的還在后端。
不管賣任何產品或者是服務，都可以套用這個模式。
利用前端“免費策略”提高信任，收集大量的用戶再進行后端營銷。我周邊的朋友，運用我這個模式，賣過蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產等等都取得了不錯的成績。
那么有人會問了，像是蘋果、核桃、蜂蜜、土特產之類的產品，成本也比較高，不符合上面所說的低成本要求呀？其實任何東西我們都需要舉一反三。
你可以把運費提高一點，比如說15元或者20 元。產品還是免費送。但是有個條件，就是你的朋友圈或者是QQ空間分享下。這樣無形之中就給你免費宣傳，就算是當時稍微虧點，那也沒什么，就當你投放的廣告費了。做任何產品都需要推廣，如果客戶幫你推廣，那推廣效果可想而知了，你懂的。正所謂大舍大得，小舍小得。
不管是做任何項目，其實重要的就是創新加上營銷。
【舉一反三】為什么免費
租書還能取得收益？
丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務員具備的一些參考書，同時還有一些考試具備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費向大學城的學生租用。免費的，免費！
由于免費，吸引了大量的大學生向丁老板租書，每個租書的人只需交納50 元的押金，就可以拿走3本書。
3本書還回來，50 元押金就退給你。如果續借，押金繼續交著。但是丁老板并不是靠押金來收益的。
租書，還書，讓這群學生不停地要來丁老板的店，同時，每個大學生租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也一樣。
丁老板通過系統登記學生們曾經租過哪些書，現在租哪些書，從而發現，既然考研的學生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓班？大部分學生還是要上這種強化班的。但是丁老板沒有培訓公司，沒有老師。于是他想到了借力！
丁老板與培訓雅思的合作，與培訓公務員的合作，與培訓的合作，與培訓英語的合作……能合作的都合作了，然后，招一個學生，這些機構就給相應的提成！
這些學生免費在丁老板那里租書，也經常與丁老板交流，信任幾乎不成問題，丁老板給他的培訓班，成交率就比普通的業務員要高很多！
于是丁老板通過免費租書吸引了大量的學生，學生們之間又會相互傳播，互相介紹，來的學生更多！
接著丁老板都知道他們接下來要考什么，是考研，還是考公務員，然后針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班，幫助相應的機構招生。
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