婚紗攝影的利潤分析，優(yōu)質行業(yè)的前景分析
眾所周知婚紗攝影行業(yè)是個優(yōu)質行業(yè)，許多人靠著這個行業(yè)獲得大筆的財富。開婚紗攝影店真的能這么容易賺到錢嗎？今天[創(chuàng)業(yè)網：http://www.mladi.cn/]小編就帶你來看看婚紗攝影的利潤分析。
行業(yè)：婚紗攝影
婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店。短短的20年時間，已經由一件品成為結婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場成為優(yōu)質行業(yè)。
隨著中國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。
中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今.具前景的產業(yè)之一，且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的回報空間較大。
截止目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家。
分析：
人工：567元
影樓水平.高的攝影師，月薪在8000左右。所謂臺灣攝影師，其實也就是跟著特色攝影師學習過的普通攝影師而已，沒有顧客真的會去核實他們的身份。
攝影助理的工資要低很多，大約2000月薪。化妝師月薪一般在4000，已經算中的。后期設計師，手法純熟的，月薪約3000。
這四個人的月薪總和是17000，就算是這四個人都是貼心服務，每天只接待一對新人其實，這基本不可能。那么一個月30天，每對新人消耗的人工成本是567元。
服裝：200
影樓加價的各種新品、禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復使用，很少洗，即使算上清洗費用，平攤到每一對新人身上。
還有就是相機等耗材?；榧啍z影不會用太好的設備，算上快門和閃光燈的損耗，每一張照片大概是5毛錢左右。一對新人拍200張，器材損耗費大約是100塊錢。
場地：750
按照繁華地段的400平方米大商鋪計算，一個月大約要花10萬元租金。這種規(guī)模的影樓，保守估計一天接待七八對客人，一個月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷，不到500。即便算上裝修成本，這一項開支，也就是550左右。
還有就是外景地，一般外景地會收取“取景費”。算上用車成本，取景費的開支也就200左右。
制作：331元
按照某影樓8800套系“贈送”的畫冊：18寸特色防水相冊一本約200、11寸特色定制娘家冊一本約100、40寸寬屏放大一張約100、24寸水晶油畫一張約50、12寸數(shù)碼放大一張約10、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個約8元。
這些相加的制作費用，一共是473元。但這些都是零售價，影樓與制作公司之間都有長期協(xié)議，有些影樓甚至自己有制作工廠，所以制作費用肯定沒有這么高，至少可以打個7折。這樣算來，制作成本，多331元左右。
總計：1848元
這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數(shù)據(jù)的許多細節(jié)，比如人工、服裝、場地，都是按.高規(guī)格計算，實際很多影樓在這幾個方面的開銷，遠沒有這么多。所以10000套系的婚紗攝影，實際成本1000多元，一點也不夸張。
新聞：
天津婚紗攝影行業(yè)內幕：千余元溢價竟成主要利潤點
隨著消費者越來越“精明”，影樓為了留住客人，只能“忍痛割愛”，把能送的都送出去。但終究，羊毛出在羊身上，買的沒有賣的精，這些成本其實早就以隱晦的方式轉移到如今的消費標價里，成為了商家的“主要利潤點”。
三大“甜蜜陷阱”準新人得小心
1、陷阱
促銷 小心遇到“替身”
打折促銷作為商家的慣用伎倆，消費者早已見怪不怪，但真能抵住“大幅度優(yōu)惠”誘惑的消費者又有多少？答案是著實不多。
市民李先生告訴[創(chuàng)業(yè)網：http://www.mladi.cn/]小編，在他與妻子選擇婚紗影樓的過程中，一家店的打折促銷吸引了他妻子，上面寫著“店慶期間，8999元的套餐只需要3999元就可以拍攝”，便終選定了這件影樓?！拔覀冞M去交定金的時候人挺多的，我看了給客戶拍的照片也覺得可以。”李先生說，本以為以自己的“嗅覺”應該出不了大問題，結果卻超出了他的意料。
李先生回憶說，由于都定在差不多日期拍照，所以人比較多，他們被影樓安排跟其他一對新人一起拍照?！拔蚁眿D當場就不太樂意了，但我就勸她因為大家都選了一個時段，將就一下?！崩钕壬f這些小問題他都覺得沒什么，但當他發(fā)現(xiàn)一組照片拍下來，攝影師都只是讓他們擺好“規(guī)定動作”，并不會指導他們做一些“自選動作”時，有了一些不好的感覺。
“我當時意識到這些攝影師不是太，但已經在拍了，也沒什么辦法?！崩钕壬f，即使意識到了問題，但當時他還是抱著“大事化小、小事化了，照片拍出來還行就算了”的觀念，想要“息事寧人”。但讓他氣憤的是成片出來的時候，“當時看到照片我火就大了，拍的真是太差了，末了鬧大了，才告訴我們，由于打折價格低、人也多，所以給我們拍照的那些是攝影助理。”末了，由于影樓怕“壞事傳千里”，又幫李先生夫妻重新拍了一次，“后來那個‘真身’上陣，說實話拍的還不錯，但我們又浪費了精力、又浪費了時間，還生一肚子氣，挺窩火的?！崩钕壬f。
2、陷阱
隱性消費 附加產品特別貴
小馬和小司是一對“90后”新人，為了拍攝效果較好，他們終選擇了一款價格為5888元的套餐。小馬回憶說，那天兩個人本來高高興興去拍照，結果開始化妝時化妝師開始向他們推銷一種“定妝安瓶液”，再三表示只有用這種產品妝容才會更服貼、拍出來效果才好?！皠傞_始她說的時候我還仔細問這是什么，有什么效果，以為人家是好心向我，后來那意思就是我們得買，而且還是一買就是兩瓶套裝，600。”小馬說，當時想著怕不買化妝師就不給好好畫了，只得“服軟”。后來，化妝師又向她了30一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，末了，惹怒她的是選不同分區(qū)的禮服還要加錢?！拔覀兊奶撞屠锉緛砭桶?套禮服、5個造型，結果選禮服的時候才告訴我，我看上的一套禮服需要單獨加錢，因為是‘VIP區(qū)’的。”至今說起來，小馬都頗為惱火，終她們又添了將近2600錢，才勉強拍完。
隨后，[創(chuàng)業(yè)網：http://www.mladi.cn/]小編咨詢了婚紗攝影行業(yè)的業(yè)內人士，了解到所謂的“定妝安瓶液”進價不過在20左右，而假睫毛的成本更是幾毛錢就可以搞定，這些不過是商家的附加產品，是增加單筆訂單收入的手段。不過他也告訴小編，隨著行業(yè)內規(guī)范出臺，目前也有不少攝影機構基本取消了隱性消費，把贈送的產品和是否有產品需要顧客另付費明確標明，為顧客提供了一定程度的“透明價格”。
3、陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我國首部規(guī)范婚慶服務行業(yè)服務質量的國家標準《婚姻慶典服務》實施以來，標準中明確規(guī)定“婚慶公司制作的包括照片、錄像帶、光盤等在內的婚禮音像制品應質量，并在規(guī)定時間內交付顧客，而且要一并交出錄制過程中的所有原始資料（包括底片、錄像帶及數(shù)碼資料等）。”使以往“客戶需要再花錢買底片”的被動局面有所改善，但這種情況真的“取締”了嗎？現(xiàn)實顯然也并不樂觀。
市民張女士由于“不舍得放棄自己的照片”而又“心甘情愿”以每張30的價格買回了自己照片的“版權”：“如果是花錢修片我就不加了，但拍了那么多，末了只給我30張，其余都刪了，實在是舍不得，只能再買回來。”
雖然，隨著行業(yè)內競爭加劇與日趨規(guī)范，大部分婚紗影樓開始提供“底片全送”服務，這時新的“招式”也出現(xiàn)了。因為精修照片數(shù)量是有限的，婚紗影樓會在新人拍攝時為新人“用心”拍攝大量照片，讓新人無法取舍，之后也會“貼心”贈送許多擺件，讓新人以重復的照片放在擺件中。市民陳小姐就被此伎倆坑了一把：“我的婚紗套系送的擺件很多，但精修照片只有30張，后來發(fā)現(xiàn)相冊里都是重復的照片，只能再加錢增加精修照片數(shù)量，末了又多花了不到2000?！?
店家意見
媒體稱，婚紗攝影的水分很大，如果影樓報價1萬元，你直接砍掉一個零，大約就是影樓的成本了，這不錯是一個優(yōu)質行業(yè)。這是不是目前國內婚紗攝影行業(yè)的現(xiàn)狀呢？
但是Mary指出，這是攝影工作室的情況，一些大型影樓利潤還是很高。
此外，謝柏金介紹，目前國內的婚紗照市場份額越來越大，但國內的大型連鎖影樓，做得好的是在海南三亞，因為得天獨厚的氣候和自然風光，不少影樓的單子會排期一個月之久。他還表示，現(xiàn)在越來越多的老年人加入到拍婚紗照的行列中，為了紀念金婚、銀婚的客戶尤其多。
鏈接：怎樣找到一家好婚紗攝影店
一、品牌信譽度不好的不選；
一些默默無名甚至從未聽聞的小的攝影機構不能選，這些機構非但不能拍攝質量，還會在拍攝過程中出現(xiàn)很多問題，比如二次收費等。如果拍攝不滿意還不能免費重拍，真正糟心之極。因此新人在團購時需謹慎，不可掉以輕心。
二、提防低價的網站團購 ；
價格越低越能吸引人，但是提醒新人千萬不要忘記那句話：“一分價錢一分貨”。如果價格低到離譜，將會影響拍攝質量，這樣末了吃虧的仍是咱消費者。婚紗照是一輩子的大事，不可以馬虎。由于網絡團購，商家在價格上大幅度的讓利，因此可能在服務的標準上可能會下降，在售后上也可能難為消費者。團購活動基本上都是以很小的利潤多促銷，商家的利潤也很少。所以在選擇婚紗照團購的時候要認準的商家，過程、售后服務的質量。
三、細致細心咨詢清楚；
都說拍婚紗照有隱形消費，所以，細心的您一定要從細節(jié)出發(fā)，包括婚紗照團購這件事情。咨詢的時候就仔細一點，關于主題、服裝、入冊照片等，一定不要怕工作人員討厭自己，錢沒有交，就可以將羅列的問題一一問清楚。此外，一定要根據(jù)自己的需求進行選擇，否則選什么都是不恰當?shù)摹?
四、選擇適合自己的價位
畢竟婚紗照的整體流程還是以人員的服務為基礎，價格太低的套系，因為便宜或者購買人數(shù)比較多的原因，商家在人員安排上會考慮到成本核算問題，很難達到細致入微、精益求精、產品質量的效果。所以，在團購的時候，也要綜合考慮適合的價位。讓自己的婚紗照既優(yōu)惠，又滿意!細致服務、產品的不錯品質、拍攝效果的唯美自然才是重要的! 雖然團購是一種生活時尚。各位新娘在享受這種時尚的同時也要理性消費，不要盲目跟風。
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