重慶市有一家美甲店面積不到20平方米，初始投資不過四五萬元，成立時間只有三年多，卻能月均賺接近7萬元凈利潤，僅人群的會員數超過4000人。而與它位于同一個商圈的其他美甲店，經營好的月凈利潤不過一兩萬元，這家小店成功秘訣是什么呢?

　　據小店主人何女士介紹，小店較大不同是提供上門服務，現在小店有技師二十多人，每天約有二十名技師外出，至少為七八十名顧客提供上門服務，約占業務總量的 65%以上。由于上門服務有路費產生，收費標準比店內服務要高出30%—40%，其實扣除路費后，凈利潤比店內服務要高出20%—25%。小店每月約7成的凈利潤來源于“上門服務”。

　　不過這項服務并不困難，難道其他小店就不能模仿嗎？何女士解釋道，這和美甲店技師的穩定性有很大關系，因為客戶會選擇自己信任和熟悉的技師上門服務，否則會引起很多麻煩，所以技師流動性強，很難開展上門服務，甚至會造成客戶流失。而技師流動性強恰恰是美甲業的一大特點，這個行業門檻低，很多技師工作四五個月，積攢點客源之后就會選擇自行開店。目前重慶市場現狀：其他美甲店差不多每個月都有員工流失，而何女士的小店不僅沒有員工流失，還有其他店的員工主動報名來求職。

　　之所以會出現這種現象，全因為何女士與業內常規背道而馳的做法。業內普遍做法是技師只有績效工資，即技師不干活就沒有錢。而何女士采取固定工資外加績效工資，固定工資相當于普通白領的待遇，如果技師一個月沒有業務，也會領到工資，若業務量較多，一個月收益比離職自行開店并不少。另外，何女士還給技師免費提供住處、買保險，讓技師享受國家各種法定節假日，這在重慶市美甲業算是開了先河。

　　何女士表示，美甲店要賺錢除了有大量客戶資源以外，還要讓顧客產生持續消費。要知道其他美甲小店的會員，一年多消費兩三次，而何女士店中的會員消費次數少的顧客一年也要消費七八次，不少顧客表示“在何女士小店美甲會上癮的”！那何女士如何讓會員美甲“上癮”呢?

　　何女士透露，秘籍就是一個“新”字。這個“新”是指嶄新的美甲時尚潮流和嶄新的美甲技術。，時尚潮流，美甲行業和服裝行業一樣，從業者要時刻了解時尚潮流，避免自己落伍。而女性顧客對于時尚十分敏感，是時尚、潮流的東西，肯定能刺激她們的消費欲望。