隨著國家對新能源的扶持,太陽能行業一路突飛猛進,迅速發展成一個產值幾百億元的行業,加之部分太陽能企業在各大媒體的廣告宣傳,太陽能熱水器開始成為讓人不容小覷的行業。同時,代表太陽能品牌身份的專賣店開始在全國各地生根開花。
據不統計,中國目前有大大小小的太陽能廠家10000多家。有人甚至說,現在的太陽能專賣店比理發店還多。這雖有點夸張,但也充分說明了專賣店已成為眾多太陽能廠商銷售的主渠道。
然而,有的店能賺錢,有的店就不賺錢。這是為什么呢?今天就跟隨小編一起來看看吧。
其實太陽能專賣店的生意好壞和選址有很大的關系,可有些經營者往往走進了誤區,所以生意清淡。選址的誤區主要有以下幾點:
1.人多不代表生意就好
許多地方人氣很旺,一些經營太陽能者削尖腦袋硬往里擠,結果是店小門頭不起眼,且被服裝、便利商店等淹沒,生意肯定不會好。一般而言,有人氣才有生意。但是,人流量并不等于成交量,繁華與否并不是選擇店址標準。我們要的不是走馬燈的人流,關鍵是要研究“潛在顧客”或者“有效客流量”有多少。
2.選在太陽能一條街
很多城市都有建材市場,市場里往往都能看到太陽能一條街,普遍的經營者喜歡把店鋪設在這里。但這樣的地方,太陽能銷售過于集中,小牌雜牌質劣價低,競爭慘烈,好品牌產品混跡于其中使其優勢大減,喪失特色。
3.迷信風水
一般做生意的人,都相信“風水寶地”,有些老板每天開門的件事是上香敬神,從外面就能聞見香火味。我真不明白這些人是選店面是還選是廟宇。
既然有了誤區,咱們就要解決,如何盤活太陽能專賣店呢?
1.太陽能是綠色家電,安裝和室內裝修可以結合起來,與室內裝修顧客屬性有雷同和產品的互補性,所以太陽能專賣店可以緊靠建材市場、好品牌衛浴、好品牌家電等經營場所。
2.太陽能是大件家用耐用品,店面適宜建在新小區和大學城附近。因為大學是太陽能熱水工程具有潛力的客戶,小區居民又是熱水的較大需求者。
3.選址時,先搞清楚自己的資金和人力資本。是為自己的顧客選,其次是為自己選,末了才是為自己未來所遇到的競爭選。
如果能夠做到以上這些,相信你的太陽能生意會越來越好的!
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