在開店的時(shí)候，店面裝修設(shè)計(jì)尤為重要，要打造一個(gè)方便人們?yōu)g覽貨品的大通道，簡單陳列，不能曲折。良好的店面氣氛把顧客吸引進(jìn)來，接下來便是如何利用賣場的設(shè)置來促使及吸引顧客瀏覽及選購商品。賣場布局也很重要，一起看看吧！

　　主通路設(shè)置：進(jìn)入店內(nèi)的顧客將怎樣逛？顧客是否會走到店內(nèi)的深處？這將是你的通路設(shè)置線路來決定的。為了讓顧客把店內(nèi)整個(gè)商品都瀏覽一遍，通路的路線能夠讓顧客將店內(nèi)的每一個(gè)角落都轉(zhuǎn)遍，并且具有循環(huán)性。因?yàn)橹挥凶岊櫩娃D(zhuǎn)遍整個(gè)賣場，商品陳列所表現(xiàn)出的吸引力對顧客才具有意義。

　　次通路設(shè)置：除主通路之外，次通路的設(shè)置也極其關(guān)鍵。在賣場次通路設(shè)計(jì)過程中，要盡可能延長客流線，增加顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間，顧客能夠走到店內(nèi)的深處，顧客看到每一種商品。一定不要設(shè)置不規(guī)則的歧路，以免為顧客增加思維成本。

　　收銀臺的設(shè)置要根據(jù)賣場通路的設(shè)置方法、客流量、單個(gè)顧客購買額以及銷售方法決定收銀臺的位置和數(shù)量。一般來講，顧客從大門進(jìn)入賣場后，由通路的設(shè)置“迫使”其將整個(gè)賣場轉(zhuǎn)遍，通路的設(shè)計(jì)使賣場的“目的”達(dá)到了，也同樣使顧客盡興購物了，把收銀臺設(shè)置在這個(gè)“盡興”的位置，就是不錯(cuò)的位置。

　　也就是說，根據(jù)主通路的設(shè)置，吸引力商品的陳列，將收銀臺設(shè)置在客流的延長線上，就是比較合適的位置。當(dāng)然這僅僅是收銀臺位置設(shè)置的原則，其具體實(shí)施還要根據(jù)各賣場的具體環(huán)境情況而定。另外，收銀臺的位置是顧客集中的地方，可以在收銀臺周圍擺放一些暢銷商品，這是提高銷售額的一個(gè)好方法。

　　二是價(jià)格因素，個(gè)人預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)就是決定顧客是否購買的關(guān)鍵因素，如果商品價(jià)格過高或是不標(biāo)價(jià)，僅憑銷售人員說價(jià)，會給顧客一種擔(dān)心被宰的不安全感。為了打消因?yàn)轭A(yù)算和價(jià)格之間的矛盾，要明確地標(biāo)出價(jià)格，在銷售過程中再略低于標(biāo)價(jià)出售，更能吸引顧客。

　　三是銷售人員給顧客帶來的不安，如果顧客沒有購物，銷售員用異樣的目光看著顧客離開，這個(gè)顧客很難光臨第二次。銷售人員要有極度親和力，顧客進(jìn)店就會得到好的禮遇，才能爭取更多的銷售和回頭客。

　　合理的賣場布局，能夠方便人們?yōu)g覽商品，促進(jìn)消費(fèi)。要在店面裝修擺放的時(shí)候，留下一個(gè)大通道，能進(jìn)能出，還要把收銀臺放在顯眼的地方，當(dāng)然也要給顧客帶來良好的服務(wù)。相信在做好這些事情后，銷售量會提高，賺錢無憂！