飾品生意越來越難做，市場上競爭激烈，一個不小心就可能一敗涂地。李小姐看清局勢，走上差異化經(jīng)營路線，專賣韓國飾品，以年輕女孩為主要顧客對象，針對她們的群體購物特征設(shè)計優(yōu)惠方案，使生意“雪球”越滾越大。

　　廣州市做飾品生意的投資者太多了，做獨門獨戶生意的卻很少。正是因為專賣很少在市場上見到的韓國玻璃、木制飾品，李小姐的鋪面給人耳目一新的視覺沖擊，有別于市場上“大雜燴”的飾品店，所以能夠在鬧市區(qū)長盛不衰。

　　從兼賣服裝到專賣飾品

　　兩年前，李小姐的服飾店從海珠區(qū)遷到了中華廣場。她在這里的經(jīng)營一直比較順利，這與在過去一年的“摸爬打滾”不無關(guān)系。在那一年的時間里，李小姐把客戶對象定在年輕女孩身上，生意算是不賴，但姐妹倆經(jīng)營得比較累，原因在于李小姐的小店既賣衣服，又賣飾品。

　　為此，等在中華廣場租到鋪面后姐妹倆決定只做飾物生意。她們調(diào)查了若干類飾物品牌，發(fā)現(xiàn)近年流行的某“韓國”品牌有這么一個市場特點：正宗的韓國玻璃塑膠飾品風(fēng)格，質(zhì)量好而種類多，雖然總體價格較國產(chǎn)貨貴，但變化比較快；進貨勤快，就可以吸引年齡在十來歲到四十歲的女性。

　　李小姐的妹妹一直對木質(zhì)材料的裝飾感興趣，構(gòu)思了整個店鋪以炭燒木架和蘆葦為主要背景的格調(diào)。裝修完畢后，的氛圍讓不少生客路過都忍不住走進李小姐的店鋪看一看，潛在顧客自然而生。

　　姐妹分檔節(jié)約成本

　　生意做開后，李小姐不斷改良經(jīng)營策略。是讓妹妹退出零售鋪面，到批發(fā)市場另租檔口做生意。李小姐每個星期都到該檔口進貨，節(jié)省了不少成本。她還利用妹妹自己懂得設(shè)計飾品的優(yōu)勢，下單給工廠生產(chǎn)，憑借市場觸角，及時推出暢銷貨品的款式，抓住了時尚流向，迅速贏取了市場。

　　接著，她從偶爾光顧的男士那里得到啟發(fā)，進一步擴大了產(chǎn)品的種類。不過，韓貨是進口貨，數(shù)量和款式都比較難預(yù)測，這使李小姐有時陷入被動狀態(tài)。

　　于是，李小姐主動出擊調(diào)查市場，逐漸發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)貨中也有不少品種與韓國貨的風(fēng)格類似，價格與質(zhì)量都可圈可點。于是，她反復(fù)篩選后開始進國產(chǎn)貨，堅持的原則就是風(fēng)格上要與韓國貨一脈相承，效果果然很不錯。

　　女孩群體購物給優(yōu)惠

　　做了飾品三年多，李小姐也漸漸發(fā)展出自己的一套熟客生意經(jīng)。她一開始用會員卡策略，一次性購物滿160元就能成為會員。但由于學(xué)生妹錢不多，一次消費不起那么多，這“招”并不奏效。

　　后來，李小姐仔細觀察，發(fā)現(xiàn)女孩們習(xí)慣于成群結(jié)隊來購物，于是她一步步改善了優(yōu)惠方式。標準還是160元，但可以幾個朋友合在一起消費滿160元；并且，誰介紹新會員入會還有相應(yīng)的獎品獎勵。憑著靈活多變的促銷策略，李小姐的客戶越來越多。

　　國內(nèi)市場上飾品還是物美價廉的居多，隨著人們生活水平提高，飾品被需求，成為了賺錢佳選。李小姐的生意越來越好，也成為后來創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的典范！