常言道：“萬事開頭難。”頭開順了，工作局面就打開了。選址是開店的步，同時也是非常關鍵的一個步驟，選址的好壞決定著店面的大小經營的內容，同時也關系到今后的生意好壞。且看零售戶談談他們的選址之道。

  找準賣點，大樹下好乘涼

  開店前除了調查競爭對手外，附近的消費環境也是一個重要考慮因素。有店子因為消費環境沒考查清楚，結果白白浪費了好地段。

  有的店鋪比鄰大商場，店主抱怨商場把自家的生意搶了，很苦惱但也無奈。其實，在大型百貨商場周圍開店也并非壞事。沈陽雅君食雜店就是其中之一。

  沈陽雅君食雜店所處的地理環境很優越，周圍環繞家具城、茶城、玩具城、辦公用品店等大型市場，人流量較大。離她兩百米遠還有一家新瑪特大型商超。在這樣一棵“大樹”下開店，如何同周邊競爭對手共生共存呢。在分析競爭環境后，黃老板非常巧妙地開了一家以經營的食雜店。

  黃同時，新瑪特附近停車不方便，這給購買者帶來了不便。黃老板根據這一情況，綜合考慮，總結了兩條制勝法則：“顧客通常都不會過多的停留，但我這里一是停車很方便，二是商品一目了然，想要什么直接可以拿走了，不用繞彎子。”與“大樹”找差異，形成差異化競爭，即使開在大賣場周邊，小店也能紅紅火火。

  無偶，基業也是傍著大樹好乘涼

  小店的吸引力在哪里呢?原來小店的貨品非常齊全，這是基業一大優勢。

  基業老板陳慶云介紹，自己所處的這條街周圍有很多中小型飯店，同時南京海關、軍工廠、旅游飯店也林立其中。值得一提的是，公司分局離這里非常近。因此基業的往往比較齊全。周圍酒店多、旅館多，自然南來北往的客人也多。陳老板細心觀察，并隨時關注公司的嶄新動向，一有新品上市，個能買得到的地方保準是他家。除此之外，由于離公司很近，在進貨方面也比其它店家占優勢。

  差異化競爭，讓顧客做你的“指南針”

  不論是雅君食雜店，還是基業酒，他們共同的特點：與周圍競爭對手形成差異化。兩位老板都非常巧妙地借用了顧客這個“指南針”。

  早在七、八年前，黃老板就看準了現在的店鋪位置。剛開始品種較少，生意一般。慢慢地周圍的小店也如雨后春筍般冒了出來。后來經過黃老板的仔細分析，周圍消費者大多是老板，有較多的固定消費群，因此走路線能迎合他們的口味。果不其然，自從經營之后，小店生意慢慢火了起來。與周圍經營低店子形成反差。

  陳慶云則將目光投到周圍的居民住宅里。由于周圍機關的人相對多，附近居民大多是房改辦、省交通廳的機關人員。陳老板根據此情況，不約而同地也選擇作為自己的發展之路。周圍也開有幾家食雜店，消費群相對固定的地方，口啤很重要，在這里要樹誠信，搞專營，店子才能做得長久。”