<p> <strong>　　1.新商品定價</strong></p> <p> 　　店鋪每月都采購一定數量的新商品，新商品定價是其價格策略的一個關鍵環節，它關系到新商品能否順利被消費者所接受，并為以后擴大銷售打下基礎。店鋪在推出新商品時，有以下定價策略可供選擇。采購質量控制</p> <p> 　　(1)&ldquo;撇脂&rdquo;定價。</p> <p> 　　&ldquo;撇脂&rdquo;定價即高價投放采購的新商品，售價遠遠高于成本，目的在于力求短期內補償全部固定成本，并迅速獲取盈利。銷售對象主要是那些收入水平較高的&ldquo;消費革新&rdquo;人物或獵奇者。當競爭商品投入市場后，隨即降低價格，再進一步開拓市場。這種定價方法的優點是店鋪能迅速實現預期盈利目標，掌握市場競爭及新商品營銷的主動權。缺點是在高價抑制下，銷路不易擴大。同時，高價厚利信號極易誘發競爭，從而縮短了店鋪新商品的高額利潤時期。</p> <p> 　　(2)滲透定價。</p> <p> 　　低價投放新商品，使新商品在市場上廣泛滲透，從而提高店鋪的市場占有率，然后隨市場份額的提高調整價格，降低成本，實現盈利目標。這種定價方法的優點是能迅速打開新商品的銷路，有利于提高市場占有率，樹立良好的店鋪形象，同時，低價薄利不易誘發競爭，便于店鋪長期占領市場。缺點是本利回收期較長，價格變動余地小，難以應付在短期內驟然出現的競爭或需求的較大變化。滿意定價。</p> <p> 　　滿意定價方法是店鋪采取介于&ldquo;撇脂&rdquo;與&ldquo;滲透&rdquo;兩種方法之間，價格水平適中，同時兼顧供應商及消費者利益，使各方面順利接受的定價技巧。優點是價格比較穩定，在正常情況下盈利目標可按期實現;缺點是比較保守，不適于需求復雜或競爭激烈的市場環境。如果店鋪采購的是仿制的新商品，定價的關鍵在于如何進行市場定位，特別是仿制商品的定位應盡量避開市場上原有創新者的定位。</p> <p> <strong>　　2.折扣定價</strong></p> <p> 　　商品定價技巧,新商品如何定價，價格有基本價格(也稱樣本價格)與成交價格之分，前者指價目表中標明的價格;后者則是根據不同交易方式、數量、時間及條件，在前者基礎上加入適當折扣而形成的實際售價。靈活運用折扣定價技巧，是店鋪爭取顧客、擴大銷售的重要方法。</p> <p> 　　(1)現金折扣。</p> <p> 　　即對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣，目的在鼓勵店鋪的大顧客及分期付款的顧客按期或提前支付欠款，減少店鋪的利率風險，加速資金周轉。折扣的大小一般根據付款期間的利息和風險成本等因素確定。</p> <p> 　　(2)數量折扣。</p> <p> 　　即根據購買數量或金額的差異給予不同的價格折扣。分為非累計數量折扣與累計數量折扣兩種形式：前者是對一次購買超過規定數量或金額給予的價格優惠，目的在于鼓勵顧客增大每份定單購買量，便于店鋪賣場組織大批量進貨而獲得進價優勢;后者是對一定時期內累計購買超過規定數量或金額給予的價格優惠，目的在鼓勵顧客與店鋪建立長期固定的關系，減少店鋪賣場的經營風險。數量折扣的關鍵在于合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。</p> <p> 　　(3)交易折扣。</p> <p> 　　又稱功能性折扣，即店鋪賣場依據其下游中間商在市場營銷中擔負的不同職能，給予不同的價格折扣，目的在利用價格折扣刺激各類店鋪的下游中間商更充分地發揮各自組織市場營銷活動的功能。</p> <p> 　　(4)季節折扣。</p> <p> 　　指對在非消費旺季購買商品的顧客提供的價格優惠。目的在鼓勵顧客和小的零售商淡季購買，減少店鋪的貨物積壓，以利于商品均衡流通，合理進出。成都燈具批發</p> <p> 　　(5)促銷折扣。</p> <p> 　　指店鋪為商品推廣所進行的各種促銷活動而采用的折扣，如快訊商品，印花促銷等，給予一定折扣作為促銷用途。此方法尤其適用于新商品的導入期。<span style="display: none">&nbsp;</span></p>