<p> 　　那么，想進(jìn)商場開店的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該怎么辦呢?這些好商場一個位置也沒有啊，怎么進(jìn)去呀?哪有那么多新商場開呀?我想進(jìn)去的商場應(yīng)該怎么去談呢?有哪些什么地方是自己沒考慮到的呢?進(jìn)商場做專柜該注意些什么呢?<br /> 　　一、選商場<br /> 　　現(xiàn)在的商場可真是太多了，總會有一些不法之徒利用開商場來騙取錢財，因為凡是做商場大家都會交進(jìn)場費和金的，這些商家有的壓根都沒做到商場開業(yè)就卷款跑了。所以選商場還是要選有實力的，好有連鎖店的。還要考察商場在當(dāng)?shù)氐穆曌u和顧客忠誠度。好能了解到該商場的管理模式和貨款的回款狀況。遇到新商場招商的千萬不要被其表面所迷惑，要冷靜分析商場的周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)氐南M水平，不要聽信招商人員所說哪個哪個位置定了什么國際大品牌，一般的小商場招商人員的平面圖上都會寫幾個品牌的名字來迷惑人，讓人感覺那么好的品牌都來做了應(yīng)該沒問題了，其實等真正開業(yè)你再看看，十有八九是無中生有的，是他們耍的伎倆而已。如果是已開業(yè)的商場，自然先要去了解消費人群、人流量和消費水平，主要的還要看每月的回款是否及時，再看所做的品牌是否適合該商場。<br /> 　　二、選位置<br /> 　　位置對品牌的銷量是比較重要的，當(dāng)然還得貨品好才行。一般商場的邊柜都是比較旺的地方，因為邊柜靠墻比較容易做形象，顧客進(jìn)商場后都會先繞邊柜轉(zhuǎn)上一圈，通常大品牌會選擇這樣的邊柜，這些位置的競爭也非常大。中島的位置也不見得差多少，只是不太容易做形象而已。也不是一定面的位置都是銷量好的，如果是個沒有影響力的小品牌放在好的位置反而銷售會很差。總的來說還得根據(jù)自身品牌的定位再結(jié)合商場的人際關(guān)系，選什么位置通常都不是自己能決定的。現(xiàn)在的商場黑的無法想象，同樣的位置同等品牌的情況下自然要看誰的關(guān)系更好，當(dāng)然關(guān)系也不只是吃吃飯能建立的，好的商場從幾千到上萬送禮也是很常見的，而且這些還不是一次性的，逢年過節(jié)都要表示表示的，要不然就沒事給你調(diào)整調(diào)整位置，讓你賺的錢還不夠裝修費，或者直接掃地出門。簽合同的時候好能寫上多長時間之內(nèi)不調(diào)整位置以利益。不過前提這些得是好的商場，而且能賺到錢。要是差的地方別說給好處了，請還不去呢!<br /> 　　再一點，通常會有人說我的的什么朋友什么親戚在商場做老總啊，直接找他應(yīng)該不用錢能給個好位置條件比較低吧，除非是很重要的親戚，否則這個想法是錯誤的，說不定你找領(lǐng)導(dǎo)比找下面的人條件還高呢，因為商場每招一個品牌和商場的利益都是直接相關(guān)的，萬一做的不好的話是說不過去，在沒有好處的情況下誰都不想被下面人說道。再說通過領(lǐng)導(dǎo)壓下來的通常下面人都比較反感，就是正常條件或者根本沒有位置，你就慢慢排隊吧。那時再去送禮都沒人敢要了，這就叫縣官不如現(xiàn)管!<br /> 　　三、進(jìn)場條件<br /> 　　這一塊也是關(guān)系到能否賺錢的問題，一般商場的費用都包括、進(jìn)場費(有的叫贊助費或開業(yè)支持費)、金、保底提成、提成扣率、水電管理費、店慶費，這些是主要費用，其他還有如員工工衣費、開業(yè)廣告費、各種活動支持費、文具用品費、POP費、條碼打印費等等費用。正規(guī)的商場還會要求增值稅發(fā)票結(jié)算，要求專柜結(jié)算的時候開具17%稅率的增值稅發(fā)票，這個需要具有一般納稅人資格的廠家才能開，談代理的時候一定要注意了。進(jìn)場費這項真正好的商場是不收的，一般的商場3000-20000不等，這個得看商場的檔次。金在5000-30000之間，這個是可以退的。保底提成一般是由位置的好壞來決定的，是商場自己定的，如商場定這個位置是八萬保底的話，在扣率是25%的情況下，就是無論你有否完成八萬的銷售額都按八萬的扣率來扣，既是每月少二萬元。提成扣率一般在17%-30%之間。管理費一般是10-45元M2/月，總之這些商場都算好了，讓你還是能賺到那么一點的。這兩年商場買多少送多少的活動是一浪接一浪的做，往往活動做過后就沒生意了。廠家也喜歡趁做活動大量甩貨，這樣銷售額提高了商場做也得利不少，例如石家莊東購來說吧，現(xiàn)在每次次大型活動基本都是4.5折回款，而且保底還是照樣扣。代理商拿貨一般都是3.8-4.5折左右，基本可以說是虧本賣了，但商場拿的還是一分不少，久而久之這樣的活動就越來越頻繁，商場也特別喜歡做活動。這樣的商場如果不是廠家直接做代理商是根本無法賺錢的甚至虧本。<br /> 　　四、招商人員的鬼話<br /> 　　談一個還沒開業(yè)的新商場，一般都沒有太大把握，都會選擇觀望一下，打聽一下這個商場有些什么好品牌進(jìn)駐了，因為大的好品牌進(jìn)新店都是經(jīng)過考察的，所以有幾個大品牌進(jìn)駐的商場一般都不會差到哪去。正是這種心理，商場招商人員的平面圖上一般都會把幾個比較好的位置提前寫上幾個大品牌的名字，你去談的時候就會說&ldquo;這個***品牌就在你旁邊，那個**品牌就在你對面，這個位置是非常好的了，而且現(xiàn)在位置也不多了，就剩下一兩個了&rdquo;，這是一般都會趕快定下來，免得被人搶走了后悔，等到了開業(yè)你才會發(fā)現(xiàn)，其實她說的什么什么好品牌根本就沒來。還有有的位置不好的話他們讓你來做，然后再承諾一定會給你調(diào)一個好的位置。你嫌如果保底高了，沒關(guān)系你來做到時根據(jù)情況再給你降降。這些鬼話如果不是關(guān)系特別好的話千萬不要相信，等你真的把錢交了進(jìn)來做了他們能找?guī)装賯€理由不給你辦，要不就&ldquo;研究研究&rdquo;再說吧。這時你就有苦說不出啦，你不做了就是違約，金是不會退的，貨品你是拿不出來的，做的話半死不活也難受，反正招商人員是不會管你死活的。<br /> 　　現(xiàn)在省會城市比較好的商場都是自己代理幾個大品牌，或者拉幾個國際品牌來商場坐鎮(zhèn)，這些牌子一般在商場比較好的位置，裝修也比較好，條件也比較優(yōu)惠。目的主要是吸引急于開拓市場的小品牌，這些小品牌進(jìn)來后就注定被這些商家折磨蹂躪了，兩三個月給你調(diào)整一個位置，讓你裝修裝修，動不動就揚言把你這個品牌淘汰掉，搞得你心里七上八下，生意自然就很難做好，生意不好還得照樣承受那么高的保底，然后就是月月虧本，你要是申請?zhí)崆俺饭竦脑捘蔷吞y了，基本不會同意，就天天拖著你，末了就是你不得不把店扔那里趕快跑，你的金和貨款也就沒得退了。<br /> 　　所以一般的代理商朋友好還是別在這樣的商場開店，有些商場表面上生意很好，但你真正做了才會知道你只是在幫商場打工，那些商場是給廠家做形象玩的，代理商是玩不起的!做代理挑個好品牌重要，選個好商場也同樣重要啊!</p>