<p> 　　有效的商業計劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的&ldquo;七項基本內容&rdquo;，中間&ldquo;七項必不可少的內容&rdquo;，和末了&ldquo;七項建議性的內容&rdquo;，加在一起一共21條。<br /> 　　1） 項目簡介（Executive Summary）<br /> 　　一頁紙的&ldquo;項目簡介&rdquo;商業計劃書中重要、也是挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。<br /> 　　雖然&ldquo;項目簡介&rdquo;像是你的商業計劃書的&ldquo;迷你版&rdquo;，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。<br /> 　　用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務；<br /> 　　用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；<br /> 　　用一句話（包括具體數字）來描述的市場規模和潛在的遠景；<br /> 　　用一句話來概括你的競爭優勢；<br /> 　　用一句話來形容你和你的團隊是一個&ldquo;夢幻組合&rdquo;；<br /> 　　用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在短的時間內讓投資人賺翻；<br /> 　　用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。<br /> 　　2） 產品服務<br /> 　　產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？<br /> 　　別說什么&ldquo;我們要成為中國較大的什么什么......&rdquo;也別說自己是&ldquo;好好的什么什么......&rdquo;<br /> 　　相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。<br /> 　　3） 市場<br /> 　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。<br /> 　　宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有&ldquo;服務意識&rdquo;的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。<br /> 　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些游戲的；你不如說&ldquo;我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......&rdquo;<br /> 　　4） 競爭對手<br /> 　　我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。<br /> 　　比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......<br /> 　　要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，你的產品比競爭對手的更，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？<br /> 　　5） 團隊<br /> 　　對于清華、交大等好品牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入不錯好品牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。<br /> 　　如果你既沒有進過好品牌的大學，也沒有在好大公司里工作過，千萬不要有失落感。你好不要含糊其辭說&ldquo;我經驗豐富、曾在某某公司工作......&rdquo;你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。<br /> 　　6） <br /> 　　創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。<br /> 　　對于早期的創業公司來說，我關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？<br /> 　　當然，持平并不是我的終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。<br /> 　　仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。<br /> 　　7） 財務計劃<br /> 　　財務預測是商業計劃書中重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：<br /> 　　除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財務計劃，好做5年，把重點放在年。寫清楚三張表：<br /> 　　-- 假設（Assumptions）<br /> 　　-- 收入預測表（Income Statement）<br /> 　　-- 現金流表 （Cash Flow）</p>