<p> 　　廣告人動不動喜歡把&ldquo;策略&rdquo;之個詞掛在嘴上。殊不知，廣告除了&ldquo;策略&rdquo;之外，還有更重要的&ldquo;戰略&rdquo;。國內一位好的咨詢策劃人在考察日本企業后，不可思議地發現：日本人將品牌戰略定到了一以上！而且他們在中國投放的廣告普遍地使用兒童和婦女形象。<br /> 　　為什么？因為日本人把他們產品行銷的目標瞄準了中國的下一代，他們打的算盤是一二十年后，這些小孩將成為社會消費的主流，與其現在與中國企業拼個你死我活，不如著眼未來培養第二代人對日貨的忠誠度，兵不血刃占領未來市場。<br /> 　　這就是企業家老謀深算的廣告戰略！也許我們&ldquo;充滿創意&rdquo;的廣告人還在為日本企業甜得膩人的廣告不屑一顧時，你的家里早已經擺滿了人家的產品！<br /> 　　還有許多廣告人會對企業實行多元化以及進行品牌延伸大加撻伐，既不認為把所有雞蛋放在一個籃子里是對的，也不認為把雞蛋放在N個籃子里的對的，他們只有一個理論，只能有一只雞蛋放在一個籃子里。<br /> 　　其實，這是一個宏觀經濟領域的問題，遠遠不是一個廣告知識范疇所能容納得了的問題。中國的企業甚至東方的企業為什么特別喜歡&ldquo;&rdquo;發展？<br /> 　　，中國和東方的經濟不發達，多數處于大破大立重建游戲規則的時期，各行各業沒有規范和步入正軌，所以競爭相對容易。<br /> 　　第二，許多公司都有炒房地產及其他類似行業起家或暴發的經驗，所以在這些老板的血液里與生俱來就具有投機意識。<br /> 　　第三，在中國現階段農業社會、工業社會與信息社會翻騰混雜的時代，企業在市場上未真正定位和劃分完勢力范圍。所以有些企業改行還是有獲得成功的較高機率存在。<br /> 　　第四，生意做大之后，會涉及到兩大領域：一是房地產業，二是金融證券業；生意做大之后要發生經營方式的轉變：即從單一的產品經營、產業經營，向資產經營、資本運作和品牌經營過渡。<br /> 　　進入到金融和資本運作的領域，就會根據資本戰略的計劃而涉及其他眾多行業，這個時候資本市場的變化是關鍵而行業的相關性退居其次，不相關多元化成為主流。<br /> 　　第五，資本的天性是追逐利潤，當一個行業或產業不能容納企業的資本擴張時，它要尋找新的投資空間來實現增值。資本這種本能的沖動正是全球一體化的重要成因，也是一切經濟元素優化組合共同生長的引擎。這是一股決定社會發展的核心能量，豈是區區一套所謂的品牌原理或廣告理論所能約束得了的！<br /> 　　所以，我想提醒一些很有優越感的廣告人，千萬不要一葉障目，需知廣告策略上面還有企業或產品戰略，戰略上面還有老板在商場上閃轉騰挪的韜略。<br /> 　　也許你會認為廣告人做好自己的事就夠了，不要管那么多。但別忘了一點，廣告是商業服務業的一種，不懂商業怎么做得好服務？弄懂商業，策劃才有施展的空間和手段，廣告才能有的放矢。<br /> 　　廣告是一張瞄準方向拉滿了的弓，策劃則負責在弓上放上箭，這支箭是鐵的還是鋼的，是一支還是幾支，殺傷力大不同！這取決于在商業上鍛造的火候。<br /> 　　商業就是運作資源，策劃就是整合資源，廣告則是包裝資源，只有商業、策劃與廣告兩者結合起來，才能用好資源、賣好資源才能將資源變資產。未來廣告向策劃型廣告發展，向黑市拳賽發展。這是一個不可逆轉的趨勢!<br /> 　　我在省廣時，就曾經當著省廣兩個副總和策劃局局長的面，為客戶的觀點辯護。那是東鵬陶瓷的一次頭腦風暴活動，項目組的成員說起客戶的市場總監來，氣不打一出來，為什么？因為，那個市場總監要求我們把企業形象電視廣告按這樣的思路來拍：<br /> 　　紅日初升，一只大鵬飛過黃河，飛過泰山&hellip;&hellip;，末了在飛過長城時，長城的磚變成了一塊一塊的瓷磚。<br /> 　　大家一聽，哄堂大笑：這是什么創意，俗到家了！<br /> 　　我卻告訴大家，我認為這個廣告有他的思想在里面，什么思想呢？<br /> 　　，他讓東鵬的形象標志--大鵬出現了。<br /> 　　第二，他的創意確實大氣。<br /> 　　第三，他的產品出現了，并且是大量出現。<br /> 　　我說：&ldquo;你們認為不好，是因為覺得不夠美。但是，你們想過沒有：消費者相信美的企業，還是大氣的企業。如果從大氣這個角度來想創意，你們能想出比他的創意更大氣、更有說服力的嗎？&rdquo;我說完，看了大家兩分鐘，沒有人回答。<br /> 　　這也是人性，有的東西，別人做出來，我們覺得很簡單，但是叫你來做，未必真做得比別人好！廣告就是人性，除此之外，別無訣竅！</p>