99年就加盟杜威漆的經(jīng)銷商劉斌在涂料行業(yè)已經(jīng)了濡染十幾年，從94年加盟某涂料品牌做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作起，劉彬就看好這個(gè)行業(yè)。而近幾年來(lái)中國(guó)涂料行業(yè)的不斷發(fā)展，也讓像劉彬這樣有遠(yuǎn)見(jiàn)的涂料經(jīng)銷商成了先成功的一批。截止目前為止，在廊坊這個(gè)小市場(chǎng)，劉斌經(jīng)營(yíng)的杜威漆年銷售額已經(jīng)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

　　正是因?yàn)榭春?A style="TEXT-DECORATION: none" title=建材 target=_blank>建材涂料行業(yè)的發(fā)展，劉斌決定自己創(chuàng)業(yè)，做涂料經(jīng)銷商。在一個(gè)朋友的介紹下，他來(lái)到了剛剛創(chuàng)辦不到一年北京展辰實(shí)地考察。

　　“當(dāng)時(shí)北京展辰的條件太艱苦了，用破字形容那幾間廠房不錯(cuò)毫不為過(guò)”決心創(chuàng)業(yè)的劉斌認(rèn)為，跟他之前效力的涂料品牌相比，杜威品牌沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。但他仍舊決定試試看，并于99年起開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起了杜威品牌。隨著經(jīng)營(yíng)的逐漸上路，杜威品牌在廊坊也逐漸贏得了市場(chǎng)的信任，當(dāng)年的銷售額就超出了劉彬的預(yù)期。但劉彬認(rèn)為，杜威漆之所以取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)，根本的原因是其產(chǎn)品質(zhì)量而不是公司的市場(chǎng)策略。如果這樣發(fā)展下去，杜威品牌將陷入一個(gè)很大的瓶頸。

　　一個(gè)品牌要發(fā)展，需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去對(duì)品牌進(jìn)行包裝，很明顯，公司也看到了這一點(diǎn)。2008年，郭嵬總經(jīng)理以及眾多優(yōu)秀的市場(chǎng)加盟杜威漆，讓杜威漆來(lái)了個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，這讓劉彬喜出望外，而隨后劉彬的杜威漆銷售又再次來(lái)了個(gè)突破。

　　如今，劉彬在廊坊市中心繁華的地段已經(jīng)建立起了兩個(gè)星級(jí)店。這一點(diǎn)上，他的想法與公司不謀而合：店面形象直接反應(yīng)一個(gè)品牌的品牌形象，正所謂人要衣裝，品牌建設(shè)同樣如此。良好的店面形象不僅能給客戶信心，更是自身進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的較大依仗。

　　經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研后，劉彬?qū)⑹袌?chǎng)的主攻方向放到了開(kāi)發(fā)裝修公司以及油木工方面。在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，劉彬也依照自己對(duì)市場(chǎng)的分析進(jìn)行了配置，十幾個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)被他分成幾個(gè)銷售小組，有負(fù)責(zé)小區(qū)開(kāi)發(fā)的、有負(fù)責(zé)裝修公司的、有負(fù)責(zé)工地的……小組之間各司其責(zé)，了杜威漆在廊坊市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的順利開(kāi)展。

　　“很多人問(wèn)過(guò)我經(jīng)營(yíng)油漆品牌的經(jīng)驗(yàn)，我只能告訴他，就因?yàn)槲覉?jiān)持下來(lái)了，經(jīng)銷商的發(fā)展，除了經(jīng)銷商以及團(tuán)隊(duì)的努力外，也離不開(kāi)廠家的支持。”劉彬表示，作為經(jīng)銷商，要選好合作品牌，這是成功基本的要素，爾后始終不渝的跟著品牌走，就一定能夠取得成功。