如何經(jīng)營(yíng)鞋店？雖說(shuō)現(xiàn)在的鞋店市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有自己占有的優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝，下面就來(lái)看看鞋墊店經(jīng)營(yíng)有哪些小妙招，讓創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)不用愁！

　　鞋店經(jīng)營(yíng)小妙招中，接近顧客是要很有妙招中的一個(gè)重要步驟，做的好就能拉近與顧客的心理距離，盡快地促成交易;做不好則嚇跑顧客。

　　有良好的導(dǎo)購(gòu)人員總結(jié)出：在顧客離自己還有三米遠(yuǎn)時(shí)，可以和顧客微笑、打招呼、目光接觸。切莫對(duì)顧客不理不睬，否則會(huì)導(dǎo)致每天失去一些生意。有些店員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”、“請(qǐng)問(wèn)您要買什么鞋”之類的來(lái)與顧客打招呼。但這樣話會(huì)讓顧客潛意識(shí)“看看就走”、“不買就別在這里看了”。另外，不能過(guò)分熱情，有的導(dǎo)購(gòu)老遠(yuǎn)就會(huì)和顧客打招呼，當(dāng)顧客走進(jìn)后更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地介紹這鞋的款式如何如何。讓顧客失去寬松自由的觀賞和挑選，令顧客產(chǎn)生無(wú)形的壓力而“逃之夭夭”。

　　接近顧客要選不錯(cuò)時(shí)機(jī)，是鞋店經(jīng)營(yíng)技巧中的步。

　　既要讓顧客自由地挑選商品又不能對(duì)顧客不理不睬，關(guān)鍵是與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用心觀察，一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。主要包括幾種情況：

　　一、顧客突然停下腳步，表示對(duì)某款式“一見鐘情”了;

　　二、看著某件商品，表示有興趣;

　　三、仔細(xì)地打量某雙鞋，意味著想買;

　　四、顧客在找標(biāo)簽和價(jià)格，意味已比較興趣，想知道品牌和價(jià)格;

　　五、看著產(chǎn)品又四處張望，可能想找導(dǎo)購(gòu)幫忙了;

　　六、主動(dòng)提問(wèn)，表示需要你的幫助;

　　把握住這幾條，時(shí)機(jī)就找準(zhǔn)了，可以開始接近顧客。

　　如何接近顧客，是鞋店經(jīng)營(yíng)小妙招的第二步。

　　一、提問(wèn)，“您好，需要什么幫助嗎?”、“請(qǐng)問(wèn)您穿多大碼的?”;

　　二、介紹，款式的優(yōu)點(diǎn)，比如時(shí)尚、大方;產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，如舒適、耐磨;產(chǎn)品的特性，如用料、顏色等;

　　三、贊美，“這款鞋很適合您的腳型!”、“配上您的這套衣服氣質(zhì)很高雅!”等進(jìn)行贊美，接近顧客。通常贊美得當(dāng)，不太夸張，顧客一般都會(huì)樂(lè)意和你交流的。

　　四、示范，好讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明，近七成的的顧客試穿后會(huì)成交。

　　鞋店經(jīng)營(yíng)技巧的第三步是顧客試穿時(shí)的注意事項(xiàng)：

　　一、主動(dòng)幫顧客鞋子;

　　二、先在旁靜候，顧客試完為其整理;

　　三、評(píng)價(jià)試穿效果要得當(dāng)，可略帶贊美之辭。

　　鞋店經(jīng)營(yíng)技巧中還要注意：無(wú)論如何接近顧客和介紹產(chǎn)品，都掌握：

　　一、懂得觀言察色;

　　二、提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私;

　　三、與顧客交流時(shí)，別靠太近了，保持適當(dāng)?shù)木嚯x，按我們平常所說(shuō)的社交距離，即1.5米左右。

　　看了上面的鞋店經(jīng)營(yíng)小妙招之后，您是否對(duì)經(jīng)營(yíng)鞋店有了一定的掌握？只有在競(jìng)爭(zhēng)中掌握正確的經(jīng)營(yíng)方法，才能讓生意做得好，才能賺大錢！