女人的錢很好賺，現代女性已經不是依附男人的附屬品，她們有社會地位，有自己的事業，用一定的經濟基礎，女性消費的主要陣地就是衣服，女性一般每隔一周都會去逛街買衣服，也正因此，女裝市場火了，但開家女裝店可能很容易，有資金就行，但怎樣經營好一家女裝店呢，下面就來分享一些經營技巧吧！

　　服裝的陳列

　　要想經營好一家女裝店，除了店鋪的設計與裝修而外，還有一個為許多國內女裝品牌服裝加盟所疏忽或無力顧及的因素，即服裝的陳列展示，俗稱“擺場”。許多國內品牌對陳列的認識往往還局限于櫥窗的設計與展示，其實，女裝除了用漂亮的櫥窗進行宣傳與吸引客流外，店內的陳列對品牌個性與表現起到重要作用，同時方便顧客選購，從而對服裝的銷售起到有力的促進作用。

　　國際性的品牌對此多有充分的認識，并投入資源加以運用，除ESPRIT外，另一個例子如丹麥BESTSELLER集團旗下的女裝ONLY，1996年9月，其在中國靠前家店在北京西單賽特商場開業。除服裝款式和歐洲同步外，ONLY更從國外請來專職的展示設計師。其之處是不僅把流行款式帶進來，同時還讓服裝陳列協調起來，并教消費者如何穿衣搭配，從而突顯品牌的價值與理念，結合恰當的定位、有效的渠道開發，使ONLY在國內市場大獲成功，集團乘勝追擊，趁勢將另一女裝品牌VEROMODA在中國推出，也取得不凡的業績。

　　管理與服務

　　怎樣經營好一家女裝店，就服裝終端而言，無論是標識、裝修、商品陳列以及各種包裝等等都屬于賣場硬件；除此之外，專賣店的管理、服務與銷售人員等終端軟件也同等重要。這些軟件主要通過整體品牌文化的培養，公司員工對自身品牌的認識及熱愛。以至服務人員的表現、談吐及服務態度得以體現。據一家咨詢公司的統計，長期影響賣場業績的主要因素中，營業人員的比重占到了30%左右，因此在整個店鋪運作系統中，人員都是非常重要的環節。店員在店內面對顧客，是顧客直接接觸品牌的一環，品牌衣服表達的形態與信息，通過店員傳達至顧客，因此，店員的衣著打扮，言行舉止均直接被客人接受，綜合形成對品牌的印象。例如意大利米蘭的Armani總店，每一名店員的衣著、態度，都是一個Armani的代言人與模特，其對每件服裝的了解，及應對顧客的方式，均表現出Armani的特性，從而體現出品牌的文化與內涵。

　　終端促銷

　　怎樣經營好一家女裝店，除了環境、管理與服務而外，由于品牌要取得市場、消費者及零售商的認可，終都將體現在其實際的銷售業績上面。“沒有銷售的品牌不是好品牌”的營銷觀念，積極利用終端，促進銷售。在定價方面，采取全國統一的定價策略，樹立品牌的統一形象，加強消費者對品牌定價的認知。在產品銷售時，除非電腦故障，一般通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統一價格及折扣付款，增強產品價格的權威性。同時由于品牌女裝對價格的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。除去常規的折扣、贈品、貴賓優惠外，不定期推出特惠，采用犧牲品定價的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴大品牌影響力。另外，還有增添一些特殊的促銷形式。如新裝登場，原價銷售時，消費金額滿1000元，給予7折優惠等。同時，對營業人員進行針對性的促銷培訓，并從制度上對擅長推喜的員工給予精神與物質獎勵。

　　以品牌經營為核心

　　怎樣經營好一家女裝店，品牌具有決定性的作為，而品牌建設卻不可能一勞永逸，需要持續進行品牌經營。與傳統的生產經營相比，品牌經營的市場取向更為強烈，以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產運作與重組、經營風險劃分與控制、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。品牌經營的核心思想是:品牌經營者通過其在品牌商譽、市場開發、銷售渠道、產品開發、生產技術管理、品質控制、人力資源、信息控制等市場營銷軟件方面的八大優勢，形成強大的附著力，將供應、生產、銷售等環節的外部資源納入本企業資源的運作范圍，從而使品牌經營者的市場擴張能力及競爭實力迅速提高。由于品牌經營者以開發生產經營軟件優勢為主，形成的是資本密集程度較高的無形資產，因此品牌經營是一種風險較高的、資本較密集的、銷售渠道規模與集成度較高的經營模式。在推行品牌經營戰略的過程中，品牌形象的開發、維持與提高是品牌經營的關鍵。

　　分享了這么多經營女裝點的技巧，希望能夠對您有所幫助，祝您女裝店經營順利！