前不久剛剛舉辦的淘寶男裝杭州KA共創會議，公布了男裝KA門檻和運營策略，杭州優質商家圈子和隊伍建設初具雛形；5月18日，男裝小二又奔赴廣州，和10位淘寶創業者一起針對廣州商家圈建立、商家圈子之間分享、運營重心進行腦暴。那么到底什么是品牌孵化，這場沒有硝煙的戰爭終走向如何？

男裝商家圈建立的目的，品牌孵化的終結果

1、建立優質商家圈

男裝優質商家圈，旨在凝聚一批有品質、服務、體驗、創新，有品牌孵化意識，有分享精神，有團隊管理意識等的一批優質店鋪，讓賣家之間建立聯系，在品牌定位、商品規劃、運營策略、創新等方面總結經驗，互相分享，輻射更多的商家，以身份帶領男裝的隊伍向前走，杭州商家圈和廣州商家圈的建立僅僅是一個開始。

2、樹立旗幟

哪些人是男裝的意見？紅人店鋪MP、薛之謙可以是；原創店鋪倔強工作室、柒名氏、有鯉、半墨、馬切達可以是；風格店鋪安格魯、史嘉麗可以是……今天的男裝市場是一個充分競爭和多元化且細分的市場，挑戰和機遇并存；旗幟的目的是用案例去賦能更多優秀的賣家，而不是一家獨秀；旗幟享受的權益終也應該是反哺男裝市場，共贏才能長久。

3、分享內容

仔細觀察可以發現杭州和廣州的賣家有突出差別，杭州作為淘寶啟發地，男裝市場繁榮，電商運營經驗豐富，但是單一模式的供貨模式直接導致同質化、低價等，在商品設計開發方面未能一直推陳出新；廣州的賣家風格相對杭州有所差異，商品設計和開發較好，但是電商運營偏弱，規模化生產瓶頸受阻；

今天的商家圈，不是以地域來劃分，未來的商家圈是讓一群有idea的賣家跳出產業帶互動交流，在團隊管理、運營經驗、內容創新等方面分享內容影響其他品牌，建立一個可持續的優質圈，推動男裝健康發展。

共建了哪些創新點？

1.引進培訓機構：為商圈品牌孵化人才

很多集市大賣家在經營店鋪過程中，經常吐槽人才的匱乏，尤其淘寶不斷迭代升級的背景下，人才的引進和能力的提升顯得尤為重要。本次廣州商圈腦暴中，提出了通過與第三方培訓機構合作孵化品牌的形式，賣家、集市、平臺梳理人才需求，機構向廣大商圈賣家輸出，尤其是內容社區化的今天，內容運營人才引進至關重要。

2.文化公司成立

內容化是2017年創新的一年，很多的賣家依然對于內容的創作和應用缺少感知，意識薄弱和能力短板成為了內容突破的瓶頸。廣州商圈提出，聯合成立內容文化公司，以第三方平臺形式介入平臺和品牌，幫助更多的賣家賦能內容以及衍生的文化產品，由此實現共建，未來的市場較好。

3、資本運作，未來可期

淘寶男裝的KA，涌現出一批年銷過億的品牌，而且品牌依附平臺形成了成熟穩定的供應鏈，聚集了粘性高復購高的年輕粉絲群體，品牌價值和影響越發凸顯，資本運作成為部分大賣家布局的方向，通過資本的引入減緩資金壓力、擴大生產規模、深挖品牌價值，平臺愿意與品牌一起共建市場，孵化升級品牌，充分發揮淘寶底層的魅力。

4、優化供應鏈，共贏

部分低價/劣質商品仍然充斥男裝市場，廣州會議上，賣家提出品牌要敢于讓利上游工廠，讓工廠收益；一件夏季T恤提高5元成本，質量可以發生大幅度提高，在消費升級的今天，品質一定是平臺和消費者關注的核心，商家圈的意義在于讓敢于行動的品牌，不斷的提升品質和服務體驗，在上游工廠讓利提高成本，包裝升級服務等等。

內容社區化、品質服務升級已經成為今天手淘運營的主旋律，提前布局和嘗試至關重要。