今天，我們來說一下創業者可能需要的技能。

流量運營能力

很多創業者會忽視這一點，特別是傳統行業背景出身的人，往往更會忽視這一點，他們往往認為我有好產品，滿足用戶需求，就一定可以獲得口碑宣傳，不用花錢。

是的，有很多不花錢獲得口碑宣傳的案例，但第 一，在現在的互聯網，這樣的難度越來越大，因為在互聯網資源比較稀缺的時代，好產品是很容易傳播的，而現在，用戶都選擇障礙了有沒有，任何一個領域都有數不清的競品，你非說自己和別人不一樣，很多都是自己想象的不一樣，其實別人產品可以分分鐘替代你。第二，即便是不花錢口碑宣傳，很大程度也是你擅長制造話題，擅長文案和社交營銷，擅長一些能力，而很少是坐在那里等著天上給你掉用戶。這樣的案例也有，我也能數出好幾個，但是說實話，沒有任何復制性，也就是，你運氣要多好才會碰上這樣的事情。

流量運營能力包括如下一些領域

SEO搜索引擎優化，讓搜索引擎更多的收錄你的網頁，給你帶來更多自然搜索流量，有人說移動互聯網時代到來了，對搜索引擎依賴性不那么大了，我想說的是，確實，移動互聯網，存在更多其他的流量通道，搜索引擎的絕 對作用沒那么大了，但是，千萬不要輕視，無視移動搜索的市場規模，千萬不要無視移動搜索用戶的使用頻度。

案例：同程旅游，58，趕集網，汽車之家等諸多互聯網公司，均將SEO作為公司核心競爭力。此外b2b行業的馬可波羅采購引擎，垂直電商的名鞋庫，也都是SEO領域做的非常出色的旗幟。

SEM搜索廣告購買，能夠比競爭對手用更少的錢獲得更好的用戶點擊。存在大量的優化技巧和數據分析的能力需求。

案例：很多外貿電商嚴重依賴SEM能力，典型如蘭亭集勢，dx.com，wish等等。

社交營銷，基于社交網絡的傳播，獲得大量的用戶粉絲，訂閱

案例：飛博是從事社交營銷的公司，而美圖秀秀是社交營銷成功的企業之一，此外杜蕾斯也是。美麗說和蘑菇街當年也是力拼社交網絡，但后來因為過度營銷被微信狠狠制裁了一下，但他們的營銷手段和想法確實相當可怕。

ASO，在蘋果市場的搜索排名優化，獲得免費的市場搜索用戶；

案例：喜馬拉雅，被認為是ASO夸張的案例。此外前段時間有個游戲搶得也很厲害，名字不記得了。

補充說明，不僅僅是蘋果市場，googleplay，大量第三方市場，以及淘寶，是否存在排名優化空間？其實都有。甚至ebay?

分銷體系，利用各種傭金分銷平臺，或者自建傭金分銷平臺，獲得流量合作伙伴。

案例：全球 大的訂房，訂機票的網站都有合作分銷平臺，鼓勵第三方接入推廣并分成。而類似tripadvisor這樣的點評網站， 大的收入也是來自于和各種分銷平臺的分成。阿里媽媽也是一個的分銷體系。

流量聯盟，互聯網存在大量的流量聯盟，良莠不分，從pc互聯網到移動互聯網，都是如此，需要細心甄別和選擇，哪些性價比高，哪些就相對差一些。而且不同聯盟適合的產品可能也不同，所以，需要較強的數據分析和判斷能力。

案例:國內 大的流量聯盟應該是百度聯盟，移動端有多盟做的不錯，其他還有一些出海的流量聯盟；國際上google 大，包括googleadsense和googleadmob； 印度的inmobi，facebook的流量聯盟也規模不小。

其他流量采購

中國的門戶新聞網站的廣告適合投放什么？不適合投放什么？

海外運營中，facebook是個僅次于google的平臺，其廣告采購單獨來講都可以開幾節課，策略組合非常多，而且非常需要深度研究。

案例：做海外運營的都知道多么依賴facebook投放，比如博雅互動。

關于增長黑客的概念

有很多關于增長黑客的文章，介紹了很多的流量增長技巧，很多人會覺得說，嗯，誰還用SEO，SEM這么老土的招數，現在都啥年代了，各種新思路都出來了。你看人家案例怎么說的。

是的，那些案例讓人記住，讓人贊嘆，正是因為它不可思議，以及，不可復制！

也許你很厲害，你可以想出技巧和流量增長手段，但是請相信我，大部分成功企業，都是在一些基本可復制的技巧上，投入更大，鉆研更深。

案例：廈門的一個手機圖片處理工具，叫做小偶，去年，在沒有任何推廣的情況下，甚至沒有做英文版的情況下，僅憑中文版，登頂全球多個主要國家免費榜，包括美國，英國，加拿大，韓國等等。

有興趣的可以搜一下當時發生了什么。

然而，這個案例，不可復制！你看懂了又能怎樣？

相關閱讀：

創業初期階段如何平穩度過