Paul Graham不僅是一位全球出名的編程人員，也是一名獲得了成功的風險投資人。除此之外，他還是一位出色的作家。

我非常建議你去讀讀他所寫的所有文章。如果你時間不夠的話，你也可以看看下面我從他文章中所總結出來的中心思想。

用13句話總結初創企業

1 選擇好的聯合創始人

2 盡快發布產品

3 讓你的創意不斷進化與完善（大多數創意都是在實踐的過程中產生并發展的）

4 了解你的用戶（許多成功的初創企業所制作的都是創始人初需要的東西）

5 與其讓大多數用戶“喜歡”你，不如讓一小部分用戶“愛”上你

6 為消費者提供出乎意料的優 秀客戶服務

7 不斷審視自己的產品（當你不斷審視一個東西的時候，你就會傾向于將其完善）

8 控制成本

9 對于利潤不要太貪心（你的收益夠創始人日常開銷就好）

10 避免分心

11 不要灰心泄氣

12 不要放棄

13 做好準備，看上去十拿九穩的訂單有時也會溜走

原生創業靈感

創業的靈感不是“想”出來的，而是“發現”出來的。YC將這種從創始人自己的經歷當中自然產生的 idea 叫作是“原生”創業創意。

獲得創業創意 好的方式，就是問自己這樣一個問題：你希望其他創業者做出什么樣的產品來幫你解決何種問題？

如果你想獲得一個原生的初創企業創意，我的建議是，你應該更關注與創意本身，而不是更關注與創業過程。你要做的就是嘗試解決一個問題，先不要在意這個創意是否值得你去成立一家公司。你堅持在解決這個問題的道路上，你末了一定會為其他人也帶來價值。當你開始為其他人創造價值的時候，一家企業就會順理成章的建立起來。

當你剛剛開始的時候，就算你在做的東西在其他人眼中僅僅是個玩具，或者是個笑話，也不要灰心。事實上，這是一個良好的信號。就是在這個時候，大家也會開始重新審視你的創意。

沒有什么東西比一個尚未解決的問題出現轉機的價值好了。

如何獲得優 秀的創業創意

所有 好的初創企業創意都有三個共同點：它們都是創始人自己真正想要的東西、創始人自己可以完成產品開發，以及這些創意在其他大多數人眼中都不值得一做，除了創始人外其他人都看不上這些創意。

有一句話是所有人都聽過的：你應該嘗試解決人們生活中已經出現了的問題。但是截止到目前為止，很少有創業者做到了這一點。事實上，有很多創業者都在犯同一個錯誤：他們所嘗試解決的問題，是人們尚且沒有遇到的。

你有時可能會有兩個選擇：開發一個大多數人有一點想要的產品；以及開發一個少數人特別想要的產品。面臨這個抉擇的時候，你 好選擇后者。

如果當初Mark Zuckerberg開發Facebook的時候，他只是想要吸引的學生，那么Facebook就不會成為一個優 秀的創業創意。它成為好的創意，是因為他先選擇了一個規模較小的市場，而且它可以在這個小市場上獲得快速的成長。所有大學都很相似，如果Facebook可以獲得成功，它就能在所有大學內都獲得成功。

如果你自己是一位開發人員，而且也是你的產品的目標用戶，那么你將會收獲更好的效果。因為作為開發人員，你要負責產品的更新和維護，以及添加新功能。而作為用戶，你自己就知道要如何改進你的產品。

你很有可能在另一個你并不熟悉的領域發現了值得去解決的問題，原因是：1.這個領域的從業人士本身并不是軟件開發人員，他們沒有想到用軟件產品去解決這個問題；2.因為你來自另一個領域，因此你更可能做到“旁觀者清”，能夠更清楚的發現問題，并且找到解決方式。

市場傭金實際上是一個好的信號，因為它意味著這個市場有很高的用戶需求，而且現有的解決方案都還不夠好。

做好實際工作，不要忙著擴張

對于創業者來說，普遍的一項工作，就是獲取用戶。幾乎每一家初創企業都要經歷這個過程。你不能等著用戶主動送上門來。你走出去，吸引他們。

我們鼓勵每一家初創企業都是用周增長率這個指標來衡量自己的工作。假設你現在有100個用戶，那么下一周你就新增10個用戶，讓周增長率達到10%。雖然110是個用戶和100個用戶看上去差別并不大，但是如果你每周都能保持10%的增長率，用不了多久你就會被用戶的 新數量嚇一大跳。一年之后，你將獲得1.4萬用戶；兩年之后，你的用戶數量將會突破200萬。

在獲取用戶的過程中，階段的不同需要你使用不同的方法，而且到達一定的時期之后，增長的勢頭終將會放慢。當你剛剛開始吸引用戶的時候，你需要使用傳統的方法，而當取得了一定效果之后，你就可以不那么費事了。

如果找到用戶？如果你開發的是一個解決你自己所遇到問題的產品，那么你只需要找到你身邊和你從事同樣工作的人，這一點幾乎所有人都能想到。在其他情況下，你就要做出更多的努力，來找到那些有可能對你的產品有興趣的用戶。找到這些用戶，常見的辦法就是通過一個沒有任何目標的產品發布，來獲得第 一批用戶，然后將這些用戶分類。之后，你要仔細觀察他們，看看哪一類用戶對你的產品熱情，然后找到更多這類用戶。

當你在買了新的iPhone或是Mac的時候，Tim Cook并不會給你發一封手寫的感謝信，因為蘋果用戶太多了，他做不到。但是你可以這樣做。這事實上也是小規模企業的一個優勢：你可以給用戶提供更加有親密感的服務，而大公司是做不到這一點的。

在嘗試招攬第 一批用戶的時候， 好的一個技巧，就是站在客戶的立場上，自己使用你的軟件產品。我們在開發Viaweb的時候就用了這一招。當時我們正在向一些零售商我們的線上商店制作軟件。一些零售商拒絕了我們，但是卻提出讓我們幫他們制作線上商店。為了盡一切可能推廣我們的產品，我們接受了這個提議。我們當時覺得自己挺“遜”的。我們明明是一個軟件公司，現在卻在開發銷售行李箱、鋼筆和男士內衣的在線商店。但是事實證明，這是一個非常明智的舉動，因為這個工作讓我們知道了商戶在使用我們的軟件的時候，會有什么樣的體驗和需求。有的時候，我們甚至不用客戶的反饋就能做出正確的決定：在幫商戶開發在線商店的時候，我們會第 一時間找到功能上的缺陷，并且決定添加某些新功能。于是我們就會花上幾個小時的時間添加新功能，讓我們的軟件不斷變得更加成熟。

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