隨著人們對飾品的需求量的增大，飾品市場非?；鸨ｋm說飾品市場需求量大，但并不是任何一家飾品店都能贏利的，開飾品店要有一定的經(jīng)營策略。如何開好一家飾品店，下面就讓我們一起來學(xué)習(xí)一下飾品店經(jīng)營的六大策略吧。

   飾品店產(chǎn)品質(zhì)量是一個品牌在市場上的核心競爭力，只有具備值得人們信賴的產(chǎn)品質(zhì)量才能夠贏得他們的認(rèn)可。所以產(chǎn)品的質(zhì)量很重要。

   只有產(chǎn)品的款式多，只有別具創(chuàng)新的產(chǎn)品才能夠吸引消費者的眼球，才能夠為飾品店帶來的人氣。不同的消費者有不同的審美情趣，所以投資者在開飾品的時候就需要將店內(nèi)產(chǎn)品的種類進(jìn)行完善，為到店的客戶提供超多的選擇空間。

   投資者需要根據(jù)周邊的消費水平以及目標(biāo)消費人群對產(chǎn)品的價格進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。提供可以滿足大眾消費者需求的產(chǎn)品價位，只有產(chǎn)品的價格合理才能夠讓飾品店內(nèi)的生意穩(wěn)定，提高營業(yè)額。

   現(xiàn)在市場上的銀飾泛濫，如服裝一樣，需要細(xì)分才能找到自己的生存空間。競爭對手太多，只有飾品店的準(zhǔn)確定位，做出特色的才具備長久生命力。我們可以考慮針對對手的產(chǎn)品布局情況，選擇與對手接近的產(chǎn)品作為促銷品種，大幅度折扣以吸引顧客，對手不可能有的品種不打折，作為利潤來源。

   所有利潤都來自于銷售成果，店鋪的重要的要務(wù)為銷售，所有工作都是圍繞銷售成交而努力。好不要因為由于小小的幾塊零頭導(dǎo)致銷售不成功，貨物銷售速度的提升導(dǎo)致的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于讓給顧客的小錢帶來的損失，尤其是有競爭對手存在的區(qū)域。只有做好成本利潤的分析，才能在激烈的市場競爭中獲得成功。

   旺季生意對經(jīng)營者的考驗不明顯，淡季才是難熬和痛苦的時段，四川地區(qū)銀飾經(jīng)營一般的淡季在11月～12月下旬和7月～8月初，其它地區(qū)可能略有差別，總之淡旺季與本地的熱、冷時段分布關(guān)系密切。如何經(jīng)營銀飾店?在淡季一般可以考慮的策略包括：

   承諾換款(更換的時候以較低的微利折扣銷售，同時回收顧客手上的舊款，一般用在淡季和連鎖經(jīng)營的店鋪)；

   買一送一(淡季常用，用一份貨物的價格購買兩份貨物，優(yōu)于5折銷售)；

   滿xx元返xx元(淡季常用，根據(jù)自己店鋪貨物的定價策略要求顧客消費滿一定金額返還一定金額，計算成本時，按較高可能性核算，沒有滿額的情況就是自己多賺的)；

   買xx送xx(一般指相關(guān)性較強的兩類商品，由于送的東西可能是顧客正好希望買的，這樣做的副作用在于送出去的東西剛好阻斷了銷售通路)；

   優(yōu)惠卡發(fā)放：這是比較有效的留住老顧客的方法，做到老、新顧客區(qū)別對待，給予老顧客優(yōu)于其他人的優(yōu)待感。如何經(jīng)營銀飾店?同時可以考慮累計積分，換取店鋪貨物的方法。這種方法的難點在于細(xì)致的記錄和持之以恒。

   或者籠統(tǒng)貼出POP，告知某類商品特價銷售，至于如何特價，由自己定。

   總之，淡季的所有銷售方法的目的是提升人氣，盡量走貨，在利潤比率方面略作讓步即可，好不要以大幅度虧本作為銷售的前提，虧本的生意不可持續(xù)。

   通過材料對飾品店的經(jīng)營策略的介紹，你是否有所了解呢？當(dāng)然，實際的經(jīng)營情況是無法準(zhǔn)確預(yù)估的，經(jīng)營店的經(jīng)驗需要不斷的積累與總結(jié)，才能創(chuàng)出屬于自己的財富。