近年來，雖然水晶飾品生意的競爭越來越激烈，但消費者追逐“細(xì)節(jié)點綴”的時尚依然風(fēng)行，流行趨勢不斷更替，市場上的水晶飾品也總讓人耳目一新。

　　水晶飾品店

　　如何開水晶飾品店是一個很受人關(guān)注的問題。水晶飾品店也從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)模化、化。像一些好水晶品牌已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模擴張;更有一部分水晶店開始自己聘請設(shè)計師，自己開設(shè)加工廠。另外，一些水晶店則向化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。本文主要介紹的是，如何開水晶飾品店，如何從“細(xì)節(jié)消費”中分一杯羹。

　　步：如何定位目標(biāo)市場：目標(biāo)消費群：水晶飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。飾品類別可包括：水晶手鏈、水晶手機鏈、水晶項鏈、水晶戒指、水晶耳釘?shù)鹊取?/P>

　　第二步：水晶飾品消費者心理：

　　1.不會出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。

　　2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。

　　3.給朋友或家人買禮品，飾品店是。

　　4.精致的小飾品，有收藏價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。

　　5.非理性消費：有時候只是想逛逛，一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是的的水晶飾品。

　　第三步：水晶飾品店如何選址?選址對于水晶店來說，要較大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。

　　1.客流量大重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。

　　2.借助賣場：是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

　　3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

　　4.選擇“低密度”區(qū)域：如果水晶店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇水晶店“低密度”覆蓋的地方。

　　第四步：水晶飾品店如何裝修?飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的印象很重要。裝修要體現(xiàn)出水晶的透亮和色彩多樣性、另外要體現(xiàn)出水晶的靈性，富有靈性的店，肯定會引來更多的青睞。

　　1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，好有燈光、音樂。

　　2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者眼就看上。

　　3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風(fēng)格合拍?！笆^記”、“晶海之韻”等品牌店名可作參考。

　　第五步：控制成本，估算盈利。成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買;3萬元左右用于4個月(季付加一個月押金)的房租費用;4萬元左右用于初次的進貨鋪貨;另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費;剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。發(fā)展目標(biāo)：把小鋪面不斷做大，向連鎖專柜方向努力;或者增加服務(wù)內(nèi)容，擴大產(chǎn)品的類別。