一個有效經(jīng)營方法是非常重要的，想一家美容院，如果不會經(jīng)營，即使現(xiàn)在美容院在市場上發(fā)展的再好，這個店的生意也會越來越冷淡，那么提高美容院的利潤方法有哪些？

一、銷售額的有效擴大帶來利潤增加

銷售額的擴大有兩種路徑，是擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，第二是增加新的品牌及產(chǎn)品;很多時候兩者是相輔相成的，但運作不好也會形成很大的矛盾。很多營銷人士經(jīng)常告誡美容院的：與做很多品牌及產(chǎn)品都做不好，還不如挑選幾個做大做強，這樣的理論依據(jù)是一方面代理的品牌和產(chǎn)品多，會分散美容院的精力，結(jié)果什么都做不好;另一方面如果美容院選擇的產(chǎn)品不能做到廠家的前列位次，美容院就不可能得到廠家更大的支持，自然收益就會降低。

美容行業(yè)的未來發(fā)展和競爭激烈，要想成為真正的區(qū)域品牌，美容院就要做好現(xiàn)有的品牌及產(chǎn)品，同時還要適當?shù)臄U充新的品牌及產(chǎn)品，兩條腿走路，而且不能走歪;優(yōu)秀的、銷售規(guī)模較大的美容院都是這樣的，代理的品牌及產(chǎn)品較多，而且做的相對都比較好。

當然，銷售額的擴大和提升不是簡單的更多產(chǎn)品的堆積，而是對產(chǎn)品進行分析，抓準客戶的訴求，選擇合適的廠家產(chǎn)品，同時再配以合適的推廣模式，才能提升和擴大銷售額。

二、調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)帶來利潤增加

新產(chǎn)品的特點就是價格高、推廣難度大，美容院每每碰到廠家推廣新產(chǎn)品時，一開始很激動;在廠家的配合下制定好推廣方案，然后就召開動員會議，結(jié)果是貨鋪上了，就是動銷不了，時間長了就開始退貨，慢慢美容院就感覺新產(chǎn)品不好推，也就不推了。

美容院新品的推廣先鎖定目標終端和市場，因此，美容院將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推。美容院主推新品時可利用各種促銷手法，主打新品特色，吸引市場注意，制造規(guī)模和效應(yīng)。第二是對于已在市場上熱賣的產(chǎn)品，而且銷量一般并且競爭力下降的產(chǎn)品，美容院可以實施降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售策略、提高促銷提成來拉動銷售。第三是嘗試不同的推廣模式，末了找到更合適、有效的推廣模式。

三、美容院科學(xué)規(guī)范的人員管理提升效益

科學(xué)規(guī)范化管理包括兩個層面：一是管理流程的規(guī)范化，二是營銷團隊管理的規(guī)范化。營銷管理流程一定是以美容市場和服務(wù)為導(dǎo)向，力求簡單、快捷。其中的重點是指四個方面：是指美容行業(yè)市場信息的反饋，目的是讓美容院及時了解市場動態(tài)，踩準市場脈搏;第二是指美容行業(yè)市場問題的處理，目的是做好客戶、消費者的服務(wù);第三是指美容院銷售策略及方案的快速推進，目的是強化和提升營銷的快速執(zhí)行力;第四是貨款及產(chǎn)品管理，避免更多的死賬發(fā)生和產(chǎn)品的過期及浪費。流程管理規(guī)范化的核心是提率、強化服務(wù)，減少浪費，節(jié)省運營成本。

四、人員勞動效率的提升幫助美容院增加綜合利潤

韋爾奇說過一句話：公司員工收入較高的時候，一定是企業(yè)管理成本大約的時候。所以人員勞動效率的提升可以強化美容院綜合利潤的增加。美容院經(jīng)營管理既要注重結(jié)果，又要注重過程，結(jié)果的管理要以激勵為主，有效的調(diào)動團隊的積極性和團隊成員潛力的發(fā)揮，而過程和行為的管理則以制度和處罰為主，強調(diào)的是員工基本的工作態(tài)度和責(zé)任意識。

五、美容院利用資金杠桿作用帶動多余資金創(chuàng)造價值利潤

美容院普遍都存在一個很大的問題，就是缺乏有效的資金管理：表現(xiàn)在兩個方面，一是沒錢了就想辦法借錢或貸款，錢多了就存在銀行;二是每個品牌和產(chǎn)品到底需要多少周轉(zhuǎn)資金缺乏分析和計劃;導(dǎo)致的結(jié)果就是資金的利用效率特別低，甚至資金的邊際收益是虧損的，一方面?zhèn)}庫有著大量的存貨，另一方面還要出著利息去貸款。

美容院應(yīng)該強化對資金的管理，每個品牌都要設(shè)定大約和較高庫存量、年度資金周轉(zhuǎn)量。然后把剩余的資金用作其他投資以獲取剩余價值利潤。

特別品牌：蒂洛斯

一個成功的美容院離不開其有效的經(jīng)營，因此要想提高美容院的利潤，其中的經(jīng)營技巧是非常重要的，如果您也想提高美容院的利潤，一定要注意以上的五點，想了解更多的信息也可以點擊美容加盟，給自己的美容院多一份保障。